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联想收购IBM公司PC业务案例分析 金融工程2班 张羽 1座机电话号码9 联想为什么要收购IBM—PC？ 答： 1） 联想多元化经营战略的失败使其认识到必须走出国门寻找新的经济增长点。早在之前，联想就开始面临国内PC市场饱和，增长缓慢，竞争激烈的情势，低端有国内厂商价格血高端有欧美日各大品牌无可动摇的优势，联想不能控制成本，没有国外品牌的研发实力当中国市场逐渐开放之后，联想面临的路会越来越窄扩展国外市场 2）收购IBM可以使联想获得进军全球的渠道此次收购IBM的个人电脑业务，获得相应的品牌、、人才和专利技术，使在国际化的进程上实现跃进，对公司的管理者而言是一个充满诱惑的选择联想是中国最大的个人电脑生产商，接掌IBM的个人电脑业务可以发挥专长，有利联想进入具体方式是联想把手机业务剥离出去，留下非常单纯的电脑业务；同时IBM分拆出自己的台式机业务。然后，双方共同成立一家合资公司，把和电脑相关的这两块业务注进去。联想收购 IBM 情况交易总额 17.5 亿美元其中现金 6.5 亿美元联想普通股票 6亿美元债务转让 5亿美元IBM持有联想股票份额 18.9%收购范围 IBM在全球的个人电脑业务第一，可以继续使用IBM品牌五年；第二，获得IBM的技术，渠道，研发能力，一流的管理团队等等，可以弥补联想本身的缺陷；第三，联想通过管理合资企业，能够介入到IBM公司PC业务的销售渠道当中，拓宽了企业发展空间。第四，IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整，也丰富了联想的产品涵盖的范围。。一，IBM的业务部门的运营体系非常成熟，虽说目前是蛇吞象，而联想本身的现金有限，能不能支撑起IBM原有的PC业务，产品、销售队伍、以及渠道、研发的整合无疑将是一个长期而艰巨的过程，一招不慎，可能导致满盘皆输二，IBM公司PC业务目前在中国的市场占有率仅约5％，联想的此次收购