六脉神剑,与狼共舞--姗拉娜营销新策略.docVIP

六脉神剑,与狼共舞--姗拉娜营销新策略 目前中国化妆品企业所处的竞争环境，可以简单地概括为四个字——内忧外患。所谓内忧，指国内化妆品市场上，上有欧莱雅、资生堂等洋品牌占据高端，难以企及；下有大众品牌争抢中低端市场，竞争激烈。外患则指其他行业的外来资本频频介入，使原本激烈的竞争更趋白热化。 　　市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。与此同时，以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场，全方位压制本土品牌。 　　在一片“狼来了”的呼喊中，一个以广告语“,,,,痘痘不见了”红遍大江南北的本土日化品牌“姗拉娜”，却高举着民族品牌的大旗，在枪,,,,弹雨中奋力拼杀。我们在慨叹时局变幻莫测的同时，对这样的壮举肃然起敬。新年伊始，姗拉娜将以何种姿态迎接挑战，将用什么样的秘密武器与狼共舞？经过周密策划的“六脉神剑”营销策略新鲜出炉。 　　神剑一：聚焦——集中优势兵力，各个击破 　　2003-2004年以来，姗拉娜推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊，是因为违背了聚焦原则。一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源。另一方面，在同一产品线中没有主