房地产行销术-客户征分析及销售实战技巧1.docVIP

学习课程：房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧 单选题 A? 买还是不买 B? 买哪种款式 C? 买哪个品牌 D? 买的是品质 A? 不想买 B? 想买但要考虑周全 C? 买不买都可以 D? 买就买最好的 A? 爱贪小利 B? 不知满足 C? 在乎物美 D? 追求价廉 A? 相貌上吹火嘴或薄耳或鼻子高挺或贼眼 B? 为小钱斤斤计较 C? 犹豫很长时间不做决定 D? 一再压价不知满足 A? 厌恶导购 B? 做决策很冲动 C? 认为自己最清楚自己需要什么 D? 爱摆专家的姿态 A? 人冷型 B? 事冷型 C? 全冷型 D? 以上答案都对 A? 直来直往型 B? 定性型 C? 优柔寡断型 D? 耳软型 A? 优柔寡断型+患得患失型 B? 直爽型+随性型 C? 冷静型+理智型 D? 理智型+自大自负型 A? 重视结果 B? 跟踪结果 C? 分析结果 D? 以上说法都对 A? 考虑的人太多 B? 过去的购买经验 C? 所购非急需品 D? 因贪求完美 A? 根本不懂B? 懂一点 C? 很内行 D? 爱摆专家的姿态 A? 附证物、引数据、讲理由 B? 少说多听 C? 采用障眼法 D? 以上方法均有效 A? 绕、避、姿 B? 脸、眼、手 C? 畅、思 D? 以上答案都对 A? 含沙射影、指桑骂槐 B? 用与对方相似的同一类例子 C? 利用人喜欢清白，不喜欢被冤枉的性格 D? 以上说法都对 A? 破远法 B? 破障法 C? 破卑法 D? 以上方法均可 A 完美型 B 焦虑型 C 果断型 D 以上答案都不对 A 认为无商不奸 B 觉得卖者会薄利多销] C 认为卖者漫天要价 D 觉得论价天经地义 A 冲动型 B 理智型 C 冷静型 D 以上答案都不正确 A 咖啡式 B 按摩式 C 泡茶式 D 以上方式均可以