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带金销售 医药带金销售,真的走到尽头了吗? (2010-11-09 09:56:41)转载 标签： 带金销售 医院贿赂 健康 分类： 医药 我也有同感,那就是不能生病。当下，再多的钱，在医院里都会花掉。 有人说，在监管比较严格的国外上市的医药公司，最大的问题是如何逐步断绝带金销售的模式。真有这么严重吗？ 带金成了目前所有医院和药店销售的潜规则，犹如毒瘾一样，越陷越深，要戒断何其容易。 正如下文中所指，任何其他变相的、考金钱和利益影响医生处方，都算是带金贿赂。外资医药公司也一样。 整个社会就是一个大染缸，唯独要求医院成为净土，几乎不可能。 有人说，提高医生工资，就能减少带金，真是幼稚。哪个贪官的待遇差？ 唯有回到计划经济，唯有社会完全平均，才能如此。 带金断不了，只是以不同的名义或者形式出现而已。 同官场一样,只要有权利,就有腐败的温床。医生处方权就是一种权利，是无法剥夺的，因此，回扣也是无法杜绝的。 /blog/qiyeliangban/article/b0-i6463374.html 医生良伴评说医药营销不带金 黄德华 最近，看到医药经济报的《营销不带金》系列文章，作为曾经在医药行业从事医药代表及其管理的资深人士，作为医生良伴的倡导者，尽管笔者已经离开了医药行业，还是忍不住控制自己对这些文章的观点进行剖析点评。作为医药经济报能够发起这样议题，笔者非常欣佩。专业媒体正确引导行业发展，监督行业以惩罚那些违规份子，这是我国百姓的大幸。药企营销的带金模式，已经给我们的和谐社会带来了严重的伤害，也极大地自贬了药企的尊严与公信力，现在网上流行的“好好的医德，给医药代表废了”就证明了这一点。很多关于“医药代表”揭露药企的,,,,说在网上也非常流行。这些,,,,说其实很多挺真实的，带金销售的模式极大地把医药代表宣药疗疾的社会价值变成了微不足道。 药企营销不带金之首篇当客户的老师。该文认为医药代表可以在医,,,,领域与生活两个方面成为医生的老师，要想办法让自己“好为人师”，能“为人师”，就可以少花钱甚至不花钱，关系还能更稳固，销量也不用愁。 医生良伴认为医药代表要当客户的伙伴而非老师。医药代表不可能在医,,,,领域成为医生的老师，医,,,,是个严谨的科,,,,，国内外的医生拿到行医执照都需要漫长的时间，国内外的医药代表70%左右都不是医,,,,毕业的，如果在医疗机构举办科室会或院内会，就可以成为医生的老师。这是对医生职业最大的侮辱与蔑视，同时也是不现实的。其实医药代表只能是医生的伙伴，可惜现实中不少医药代表因执行药企高管的政策，成了拉医生下水的祸水。医药代表只是对于他所宣讲的药物比医生的信息量要多一些，至少理论上如此。但现实中的医药代表对自己所宣讲的药品及其所在的领域的信息量也不多。医药代表要高效率地为医生提供其宣讲药物的临床药物治疗,,,,服务，医药代表的定位是医生伙伴而不是老师，而且是医生的好伙伴，即医生良伴。至于生活中，在国外，不允许医药代表在公开场所（如酒店）私下与医生喝茶聊天，他们认为这样做，有影响医生处方的嫌疑。如果被发现医药代表所在的公司要受到惩罚，医生也要受到警告乃至取消行医执照。当然我国还没有这么严厉，在生活中当医生的朋友或伙伴是可以的，相互帮助，在我们这个感情丰富的国度是无可厚非的。 药企营销不带金之二化“带金”为“赞助”。该文认为：某美国大型药企曾在某直辖市的超级三甲医院设立“××青年医师奖”，每年评选一次，专门奖励一些做出特殊贡献的青年医师。在这样的公益活动中，多方共赢：院长有钱奖励本院优秀青年，可以鼓励青年继续努力；优秀青年因为特殊贡献而获得正常渠道得不到的奖励，获得激励；该事件作为新闻被院内外传颂，该药企品牌知名度、美誉度提升；青年医师获得被冠以该药企名字命名的奖杯，终生难忘。从而间接带动了产品销售。其他类似的赞助还有赞助卫生部、卫生局、医,,,,会、药,,,,会组织的某些评比，奖励相关人士，药企借此与相关组织和人员建立良好互动，上可以影响政策，下可以营造氛围；以奖,,,,金形式赞助大,,,,医,,,,院，奖励,,,,生，处方医生从“娃娃”抓起。 医生良伴认为该文提倡的赞助方法过度了，很难保证医生处方药的公正性，极大地影响了医生治病救人的公信力。医生良伴认为要限制药企的赞助，赞助对象必须是医,,,,会而非其他。通过赞助影响政府制定政策，这是药企与政府合谋呀！为人民服务的政府是不会同意的！类似该文的很多赞助严格来讲是非法的。医生良伴认为所有的药企赞助（无论是活动、科研还是会议）都必须阳光化，接受公众的监督!因为很多药企是打着公益性质行卖药之目的，这也是地球人都知道的。国家法律明文规定，所有赞助必须进入赞助单位的财务帐户，即必须是明账。