崇山华府优劣势分析.docVIP

崇山华府--公寓产品优劣势分析 产品类型：公寓（商住两用）、4#（高1#）平层、5#（高2#）部分复式 购买用途：自住/用、投资 自住/用与投资客户所占比例：预计投资大于自住/用 客户来源分析： ①对其关注已久的意向客户 ②周边附近居住的客户 ③因复式产品稀缺，只衷于复式产品的固定客户群体 ④多次置业，看好区域发展和地段升值潜力的纯投机型客户群体 ⑤侧重于学区，购小户，再落户的学区房概念客户群体 ⑥因可商住两用，自用经商的客户群体 ⑦老带新（亲友介绍的到访客户意向等级、达成率要高于其它传播方式，且我们的准业主较多，如推荐成交，可给其业主适当返利，如免收一年物业费等赠予，或直接反现金等方式，来吸引新老业主。可给老业主，群发短信的方式进行传播，既可节省部分推广费用又可与老业主建立良性的互动。注：需制定老带新优惠方案） 可对以上7类客户群体所占比例进行分析后，再明确推广要点，亮点 定价策略： ①可按套计价进行推广。如：崇山华府XX组团即将发售，坐拥一环，城市核心，稀缺小户LOFT公寓….（因多数消费群体对LOFT定义不明确，也可注明为：复式公寓）xx万元起，按套计价，如23万/套（起价点可作为媒介推广亮点）这个思路针对一次性付款购房的客户群体 ②按首付起价点，投资回报率进行推广。如：崇山华府XX组团即将发售，首付X万，即可享有坐拥一环，城市核心稀缺小户LOFT公寓….（首付起价点可作为媒介推广亮点，因其商业属性首付不得低于50%，投资回报率可作为另一卖点。无风险，投资小，回报大，收益高）?可参照商网/商铺投资卖点 优势卖点分析： LOFT公寓（复式）产品：公寓面积区间为30-50平方米，复式公寓买一层住两层，科学合理的设计和分配户型，方正明快的线条，采光通风良好，极大的提升了户型均好性，令家的温馨永恒无限 ①资源十分优越稀缺：现代餐饮娱乐、金融、商圈、医疗教育等配套一应俱全。项目区位优势得天独厚，驱车南行10钟即可到达铁西北二路商圈，步行15分钟即可到达北行商圈（商业氛围较为浓厚） ②商居两用/高档名宅：我们集合了名宅（园区内景共享）使之相辅相成，共同打造崇山华府公寓所独有的名流气质。优越的地理位置，易商、易居、易租、易投资的特点适合购房者的多种需求 ③文化/商业氛围：是以高等学府（学区房）、成熟的商业街区为依托，集高端住宅、稀缺小户型高级公寓、LOFT公寓、临街商业旺铺为一体的综合性地产项目 ④交通/区位：项目位于皇姑区城市一环线，交通便捷、四通八达（228、205、141、299、268、283、255、249、141、163、293、125、116）等十余条公交线及政府规划的地铁11号线分布项目周边，可直达中街、太原街、铁西、北站、五爱等重要商圈。可谓出则享繁华，入则享静谧 ⑤面积段/产品类型：30-50稀缺小户、4.9米高挑空LOFT商居两用公寓 ⑥户型优势：崇山华府XX组团公寓位于城市一环线，崇山西路与西江街交汇处的“崇山华府”项目，集高档浪漫的时尚主题公寓与创新的LOFT产品于一身，占据北行商圈核心要地，以领先之势精彩问世。公寓具有沈阳目前最现代的LOFT，X米的超宽开间，4.9米层高，高挑的空间，上下两层空间，超大的使用率，展现更多的创意与浪漫，为完美生活量身打造。（因户型跨度不详，可列 出户型优势）这种创新LOFT臻品，超越了传统的使用功能，构筑出居住与办公的双重全新格局（商业属性可注册公司）。 时尚主题公寓，业主可自行个性主题装修，满足不同人士的时尚追求（不做精装房的原因^_^）。浪漫流线风格的居住体验，以个性彰显独特魅力。公寓具备超级完善的居住功能，如家般温馨 自如、轻松随意。居家休闲，学习充电，SOHO办公随心所欲。百变的主题空间，形成精彩的自由领域，在专属浪漫空间中创意工作、享受生活（体现商居两 用）。得天独厚、无与伦比的区域位置。闲情溢澈，浓厚的人文氛围（学区），品味非凡、一应俱全的配套设施，与时俱进（成熟的区位配套）。可结合将来商铺商家营业后所带来的便利条件，及营造出的繁华氛围。崇山华府XX组团公寓，是城市中央罕见的经典公寓，占据繁华中心的价值高地，于时代巅峰为银领阶层打造全新的创富天地（产品价值体现，未来发展空间，升值潜力、高的投资回报率） ⑦车库/位 配比：车位充足，1：xx 停车便捷（因车位数量没确定，待定）有车库/位意向客户可先留登记，储备客户资源 ⑧单元豪华共享大堂：单元内设有独立的安防系统，便于物业管理，成本/管理要高于住宅标准 劣势与弊端分析： ① 公寓属性分为两种：①商业属性 ②住宅属性，崇山华府公寓界定为商业属性，那么也意味着40年产权、无煤气、契税、水、电。采暖费等均按商业标准收取 ② 贷款首付不低于50%，不可公积金贷款，且利率较高。；因购买小户型公寓的客户群体多为中青年，其事