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百变优惠券的设计与派发_教,,,,案例设计_教,,,,研究_教育专区 6月末的一个早晨，尽管车外阳光明媚，但车内乐家江南分店店长张华却眉头紧锁，脸上愁云满布，翻看着一叠会议资料。看着看着，张华不禁叹了一口气，将资料丢在一旁。他将头转向车窗外，盛夏的城市被阳光照耀得到处充满着热情与活力，但他却怎么也提不起精神，脑子里都在想这个季度店里不理想的促销状况。 乐家是一家大型连锁超市，经营各类商品，从日用品到家电，应有尽有。它在花城拥有三家分店，分别为江南、秀城和天美，销售业绩在花城属于中上等水平。但商品同质化造成超市竞争异常激烈，大大,,,,,,,,的超市纷纷在促销方式上下足了工夫。不知是不是因为新春已过，消费者狂热的购物热情有所降低，第二季度的五一节长假缩水，,,,,黄金周里江南分店的经营额没有明显增长。与此同时，同样的促销投入在其他两家分店却取得了不错的效果。张华对此百思不得其解。 很快，张华来到了公司总部。 会议室里坐着负责销售工作的余强副总经理以及另外两家分店的店长，以及销售助理彭萝，他们正在翻看三家分店这个季度的销售工作汇报。 秀城分店店长吕军和天美分店店长李瑜先后发言。因为这一季度增加了促销投入，两家分店的销售业绩分别上升了6%和7%。轮到张华发言了，他满脸紧张，同样的促销投入竟然对自己店的销售业绩几乎没有产生影响，销售额上升了不到1%。三家店的促销费用由总公司按照销售额拨付