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生态饲料产品经营设想 一、建立品牌 生态饲料品牌，目前不能打生态饲料的牌子，只能在饲料中添加生态因子，发酵饲料，生物活性肽，灵芝多糖等，以此提高饲料的知名度和饲料效果。 二、产品质量与添加量 1、产品质量必须达到理想蛋白模式标准。水分13－13.5%，活菌数100亿/kg，乳酸量5g/kg，灵芝肽，多糖类30mg/kg。 2、灵芝肽糖类的添加量： a.鱼料添加20%，达到改变水质，促长的效果，生长速度较同价位的鱼提高15-30%。 b.猪料添加10%，大幅度提高乳猪健康度，减少发病机率，乳猪即可防细菌性腹泻，提高采食量，加快生长速度。 c.潲水猪料添加15－20%。 d.鸡鸭兔蛋奶等添加10%即可。 3、有益生物类 a.产酶菌产生多种酶，帮助消化，降解饲料中抗原和多种抗营养因子，达到促长、提高饲料利用率和防病的目的。 b.肠道菌：维持肠道生物菌群的平衡，抑制有害菌的生长繁殖，提高免疫抗病力。 c.益生素类吨添加量2－3kg，可采用廉价的饲料原料发酵而得。能达到市场上10元/kg的产酶益生素的效果，还能维持肠道菌群平衡，提高动物健康度，改善肉质风味等，这是市场上产品不具备的功能，成本是饲料原料的成本。 三、生产工艺 1、新改进生态制剂，添加水量从40－45%降低为15－20%，降低60%的水分，便于干燥，更有利在饲料中添加，不致于过多引起成品饲料水份含量增加。 2、混合发酵，启动温度30度，密闭发酵3－5天即可，菜粕棉粕脱毒，水量最好在20－25%，以10天为好。 3、处理的种类 a.米皮、豆粕类，降解其中的抗原、抗营养因子，主要用于乳猪料。 b.以花生糠、麸皮等纤维类原料，生产产酶益生素，可添加所有饲料，用量为0.2－0.3%。 c.棉粕、菜粕的脱毒，消除抗营养因子，提高其利用率，可100%替代豆粕，50%替代鱼粉（发酵豆粕100%替代鱼粉）。 4、干燥：发酵处理好的原料，在环境温度30度下可自然干燥，将含量在20－25%的水分，干燥降至14－15%的水分，一般半天即可，不要用太阳光直晒干，以风干为好，紫外线会杀死大量活菌。 四、设备 1、湿料混合机，带粉碎效果最好，因发酵原料，多数不用粉碎，加水简单混合即可。 2、发酵池：可用砖砌成1.2－1.5米高，1.2米宽，长3－4米为好。也可用活动板做成，解决两个问题，一是不漏气，二是防老鼠。 3、附属设施，桶、塑料膜，彩条布等 4、现已进入夏天，采用风干：100平方米，一天可干燥两吨，到了冬天，市场表现好，需求量大，可采用烘干的办法。 五、处理费用 1、一吨原料，粉碎、添菌、加水混合，用搅拌机，需电费3－5度电，水200公斤，耗费不超过5元。 2、人工费用：湿料混合发酵等，50－60元/吨，风干等60－80元。全人工费用可能要高1倍。 3、菌种25元/kg。 六、资金投入 1、湿料粉碎搅拌机一套,每次500公斤：5000元/套 2、发酵池，附属设施，安装等1000元。 七、生产能力 按一般饲料添加10%，鸡、鸭、鱼等出栏料添加30－60%的量，月处理能可达30吨，可生产商品饲料200－300吨。 八、产品优势 与目前市场上销售的饲料产品有更多的优势： 1、生长速度快，至少有5%的优势。降解了难以消化的物质，将大分子分解为小分子肽、氨基酸、糖类等（体外代谢），减轻了动物消化负担，体内代谢合成提前，生长速度快，缩短了养殖周期，降低了饲料成本。 2、抗病力强，普通饲料是从饲料本身来改变饲料效果，而生态饲料还能改变动物的内因，动物的消化吸收能力，免疫抗病能力得以极大的提高升。 有效克服乳猪、兔等的细菌性拉稀、胀气，提高了动物健康度和免疫力，大大降低了发病的机率。 3、品质改变，生态饲料达到生态养殖的效果，工厂化生产绿色有机食品。 4、环境的改变，污染物排泄减少,环境无恶臭。 九、市场开发 1、一个产品的开发与推广需花大量的人力和费用，为保证产品质量和市场规范，与其它众多的产品在市场需投入大量的成本。要与众多产品竞争市场，就必须保证质量和规范的市场动作，做好产品宣传工作，要有好市场营销人才，以建一套完整的市场动作营销体系。 2、第一阶段，以事实说话，建立5－10个示范点。以市场促销形式，启动一个新产品推广活动，以示范点带动市场的启动与发展，第二阶段，在一些重要乡镇，建立销售与服务为一体经营模式，逐步形成规范化的市场体系。 3、新产品的市场开发，采取独立方式进行。 十、营销保底利润 1、以新的产品开发市场，独立完成的部分，2013年底前，保证纯利润： 猪全价料（不含浓缩料）100元 鱼料 200元 蛋禽料 50元 其它的50－100元 2、对一些产品，在特殊的营销模式下，通过协商解决利润的额度问题。 本想法不涉及和影响公司老产品的销售。在生产营销过程中的未尽事宜，出现的问题，及时反馈，制定解决