宦益东作业详解.ppt

战略品牌管理作业 班级：周六班 姓名：宦益东 学号：51099602082 邮件：ydhuan@yahoo.cn 这些世界一流品牌商的幕后代工厂商是谁？ 是全球最大的电子产业专业制造商 ---富士康（FOXCONNＮ） 品牌厂商与代工厂商之争：合作与竞争 代工厂商不是简单的流水线组装；不是没有任何技术知识产权的；不是没有自己品牌价值的…… 代工制造商的品牌之路从这里开始…… 电子产品制造行业领域特点 速 度 技术的升级快 市场对产品需求更新快 客户的需求变化快 迅速生产的能力快 弹性的售后服务快 因此谁有速度，谁就是这个行业的赢家！ 1985年由台湾的鸿海公司在美国分公司，创立FOXCONN自有品牌。 FOX---像狐狸一样敏捷快速 CONN---电脑连接器Connect（从起家产品到该产品领域的全球垄断制造商） 品牌命名特点： 中英文和谐同音，便于记忆，并且在这两种语言中是原创的，体现了电子技术的创新。 以蓝色为字母底色，象征商场上的蓝海战略。 不足之处：只有品名，若有加个鲜明的LOGO形成完整标识更好。 FOXCONN品牌定位和价值 鲜明的行业领域定位： ---专业的电子制造 深刻的行业价值内涵： ---敏锐的反应速度 差异化竞争： 1）突出的产品开发速度 2）快速的交货能力 3）灵活的价格策略和弹性的服务 FOXCONN品牌产品体系的架构 始终坚持自己代工产品领域； 垂直整合上下游代工产品； 始终坚持只做电子零组件的代工制造，不做整机的品牌，避免与合作的品牌客户形成正面的竞争关系； 只使用一个名称； 坚持代工产品的技术创新，形成自己的知识产权，为零组件产品逐步建立自己的品牌。 单一的产品Connect到3C COMPUTER电脑产品 COMMUNICATION通讯产品 CONSUMER消费性电子产品 3C零组件产品在终端市场有强大的吸引力，这正集中体现富士康制造的技术、品质、工艺…… 产品的延伸二：3C到6C 丰富的产品系列3C到6C CHANNEL 通路渠道 CAR 汽车零组件 CONTENT 数位内容 从1C到3C到6C……产品内容体系的丰富完善，意义重大：客户群的增大，获利渠道增加，从强势的品牌商到大众的消费者，从被动接受的订单价格到市场上的自主零售价。 FOXCONN品牌价值（技术力） 在为品牌客户代工产品，加强技术创新：一方面提高代工生产的竞争力，另一方面，也是极其重要的逐步建立自主知识产权的产品。 截至2009年底，富士康集团全球专利申请已累计72700余件，核准量达到32820件。2005-2009年连续5年名列大陆地区专利申请总量及发明专利申请量前三强；2003-2009年连续7年获台湾地区专利申请及获准数量双料冠军；2009年美国专利获准排名第14名(排在前15名的惟一华人企业)；美国专利2006-2009年连续4年为国际领先的技术分析机构ipIQ评定为Electronics Instruments领域第一名。 FOXCONN品牌价值（制造力） FOXCONN品牌价值（渠道力） 富士康在电子代工行业的霸主地位已确认；在行业外与终端消费者的关系已开始建立，致力于布局通路渠道推广战略： 赛博数码广场 万马奔腾计划 与麦德龙合作万得城 …… FOXCONN品牌建立任重道远 面对强势的品牌商；面对强大的客户：代工制造商的品牌之路依靠独立的（技术力）（制造力）（渠道力）……夹缝中走出来，以时间换取空间，可以在品牌价值提升上有更大作为，实现华丽的转身。 * * 产品的延伸一：1C到3C 两地研发(Time to market) ???“两地研发”是指以大中华区与美国为两大重要战略支点，组建研发团队和研究开发实验室，掌握科技脉动，配合集团产品发展策略和全球重要策略客户产品发展所需，进行新产品研发，创造全球市场新增长点。 三区设计制造(Time to volume) ???“三区设计制造”的布局重点，是以中国大陆为中心，亚美欧三大洲至少设立两大制造基地，结合产品导入、设计制样、工程服务和大规模高效率低成本高品质的垂直整合制造优势，提供给客户最具竞争力的科技产品。 全球组装交货(Time to money) ???“全球组装交货”是指在全球范围内进行组装，保证“适品、适时、适质、适量”地把货物交到客户指定的地点。为此，配合客户所需进行全球性物流布局与通路建置，以达成要货有货，不要货时零库存的目标。 *