建筑类创业大赛详解.ppt

鲁班农村人居太阳能建筑安装有限公司 仰 望 鲁 班 俯 首 为 徒 脚 踏 实 地 追 求 卓 越 仰 望 鲁 班 俯 首 为 徒 脚 踏 实 地 追 求 卓 越 鲁班农村人居太阳能建筑创业计划书 汇报提纲 执行概要 创业机会 产品介绍 营销战略 公司理念 市场分析 财务管理 创业团队 风险及风险分析 执行概要 本公司所承接的是安装和部分销售任务，具有性能稳定、低廉成本、安装工艺简单、适用范围广泛的优势，能够在与传统产品的竞争中占据有利地位，获得令人满意的市场份额和利润空间。 公司目标 本公司主要致力于太阳能的安装和对太阳炕的组装及部分的销售。在安装方面我们拥有自己的专业能力和交付能力，是专业的安装销售运营商，公司以质量和诚信为本，随着产品在市场占有量的增长，本公司的产品将会成为太阳能领域中的领导者。 E×E×E效果 图例一 六 赢 局 面 六赢 消费者 社 会 供 方 代理商 公 司 员 工 我国是太阳能资源十分丰富的国家，2／3的国土面积年日照在220h以上，年辐射总量大约在每年3340～8360MJ。太阳能既免费使用，又不需运输，对环境也无任何污染，即既节能又环保。 创业机会 随着我国对绿色能源的需求量不断的提高，各企业及单位也开始了对绿色能源的重视和需求，因此，我公司顺势而生，追求与时俱进。下图则是我公司所采取的被动式太阳能与其他形式太阳能的比较。 被动式太阳能只需要太阳光的照射就可以进行一系列的转换和应用，不需要如主动式般的协助风机等，而零能建筑在目前还不适应我国的人居要求 我国是人口大国，70％的人口生活在农村，广大农村地区的能源消耗，对于我国的能源供求总量及其能源结构都有着重要的影响，随着石油价格的飙升， “太阳能是目前可再生能源最具潜力和现实意义的产业，是未来我国常规能源替代的主力军因此，太阳能产品必有很好的发展前景。 1 每户几十平方米的集热器，必将带动太阳能产业产生一个新的飞跃。 2 太阳能采暖与农村建筑一体化，必将成为新农村建设的一项重要内容。 3）占生活用能约三分之一的建筑采暖用太阳能供给，成为可再生能源的基地。 产品介绍 传统火炕一般以植物秸秆，茅草及少量的煤为燃料，通过与灶相连的灶炊事产 生的高温烟气引导到烟道中来加热炕体，使炕表面温度升高，以整个炕面作为散热面均匀地向室内辐射热量而达到取暖效果。 太阳炕透视图 结合现代的地板 辐射采暖技术对 传统火炕形式进 行再创新。 新型太阳炕的结构流程图 太阳炕的构造结构图 营销战略 “鲁班”太阳能建筑未来的营销目标是在未来三年内通过不断的营销努力占领农村地区太阳能10%的市场份额。一举成为农村市场的领导品牌。 鲁班太阳能的销售口碑是： 看鲁班，为人民服务；望鲁班，就在您身边。 5年前，城市与农村市场的太阳能建筑产品占比为9:1，而这一数字在2013年恰恰相反。2013年太阳能建筑城市销售只能用四个字来形容：全线溃败。此外，除了城市市场全面溃败，整个太阳能建筑产业增速也创历史新低。 市场分析 综合上述四点，我们采取了以下的市场销售措施 2、 价格策略 1、产品策略 3、促销策略 4、公关活动 仰 望 鲁 班 俯 首 为 徒 脚 踏 实 地 追 求 卓 越 风险及风险分析： 资源风险 市场不确定性风险 研发风险 环境风险 竞争风险 政策风险 财务风险 破产风险 其他不确定性风险 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS 04 OPTIONS 05 OPTIONS 06 OP TIONS· 07 OPTIONS 08 OPTIONS 09 OPTIONS 编号 风险和问题 解决方案 1 资金问题 融资顺利完成再开始创业 2 员工问题 去建筑院校招聘具有相关技术的员工 3 市场渠道问题 通过各式方法投入广告，用广告打开市场渠道 4 服务质量问题 制定严格的工作制度，建立完善的服务反馈系统 5 市场接受度 群众是否接受 问题 创业前做好相关市场调查，做到信息基本 准确、无误 6 设备问题 多联系几家厂家，进行比较后再进货 7 工资问题 落实资金再开始实施计划 8 同行业竞争 提高服务质量，打响品牌，保持同行业竞争优势 所面临的问题和解决方案 财务管理 1、公司融资方案明细表（单位：万元） 项目 来源 金额 权益资本 社会融资 100 风险投资 150 创业团队投资 50 债务资本 银行贷款 200 融资方案 40% 10% 20% 30% 银行贷款 团队投资 社会融资 风险投资 鲁班农村人居太阳能建筑安装有限公司 仰 望 鲁 班 俯 首 为 徒 脚 踏 实 地 追 求 卓 越 仰 望 鲁 班 俯 首 为 徒 脚 踏