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個性人際關係建立模式Relational Style DISC （表一） A1 A2 B1 B2 □姿勢較多 □姿勢較少 □說話較溫和 □說話較大聲 □身體動作較灑脫無拘 □身體動作較拘謹 □說話速度較慢 □說話速度較快 □臉部表情較多 □臉部表情較少 □身體動作較慢 □身體動作較快 □音調變化較多 □音調變化較少 □說話時身體後傾 □說話時身體前傾 □對時間要求較嚴 □對時間要求較鬆 □表達意見姿態婉轉 □表達意見姿態強勢 □較喜歡與人接觸之工作 □較喜歡單純之工作 □下決定較慢 □下決定較快 □活潑輕鬆 □嚴肅型 □較少冒險嘗試 □不怕冒險嘗試 □偏向依感覺或意見做決定 □偏向依事實做決定 □別人做決定,較少給壓力 □別人做決定,較常給壓力 □較少與人眼神接觸 □較多與人眼神接觸 □較喜歡說故事經歷,且易流露感情 □較少說故事經歷,且不易流露感情 A1加總： A2加總： B1加總： B2加總： A1- A2 B1- B2 個性人際關係建立模式Relational Style DISC （表二） 説明：在進行這項問卷調查時，您的注意焦點應該是要放在『選擇您的直覺（或是本能）反應』，而不是『您所認知為應當是該這樣、或是該那樣』。在此，沒有對的、或是錯的答案。 回答方式：用1到4的數字來評量每一個水平列中的詞句；選4的話、是表示那來描述您是最為貼切，而選1的話、是表示那最不像您。 每一個數字（1，2，3，4）只能在每一個水平列中出現一次。 強力的 朝氣蓬勃的 中庸的 老練的 積極的 情緒化的 隨和的 一致的 直接了當的 表情豐富的 和藹可親的 精確的 堅韌的 以人為本的 溫和的 完美主義者 膽大的 衝動的 親切的 謹慎的 競爭的 情感豐富的 支持的 準確的 冒險者 健談的 輕鬆的 確實的 好議論的 喜愛有趣的 耐心的 邏輯的 勇敢的 不做作的 穩定的 組織性的 負責 樂觀的 溫和的 周全的 率直的 興高采烈的 忠心的 嚴肅的 獨立的 狂熱的 好的傾聽者 高標準 總數 總數 總數 總數 注意：如果這四項總數加起來沒有達到120，那麼就可能是、（1）您沒有正確的完成這份問卷調查、或者是（2）在加總過程中有錯誤；請您重新核對。 數算您的總數 如果您尚未加總以上問卷的每一個垂直行，請您現在計數。之後，在第一個垂直行上方的大空格中、寫下「D」，在第二個空格中、寫下「I」，在第三個空格中、寫下「S」，在第四個空格中、寫下「C」。請將以上DISC的總額寫到下面的方格內： D I S C 請利用這些總額在下面的座標內、標示出它們的位置，然後，再將它們用線條連接起來，這將會是您個人的DISC側寫（profile）。 DISC側寫 高表現法 D I S C （極度）48 44 40 （強）36 32 （中）30 28 （強）24 20 16 （極度）12 低表現法 D I S C 人格特質分析 ◎支配型 Dominant ：指揮者、追求權力 象徵動物：老虎 在乎：What ◎影響型 Influencing ：社交者、追求舞台 象徵動物：孔雀 在乎：Who ◎安定型 Security ：協調者、追求穩定 象徵動物：無尾熊 在乎：How ◎分析型 Critical ：思考者；追求資料 象徵動物：貓頭鷹 在乎：Why 人格 類型 特質 缺點 個性 說話內容 行為舉止 語調 職業 D 支配型 天生領袖、點子多、不害羞、講效率、接受挑戰、行事果決、勇往直前 不體貼、不會謙虛有理、不善讚美、沒耐心、善變不會取悅別人、不能忍受別人的笨 外向 話多、 肯定句 談工作目標績效 速度快、 自信握手堅定、保持眼神接觸 將軍、主管 I 影響型 樂觀主義、愛表現、注重人際關係、熱心、有創意、愛說話 說自己 、追求認同、有趣、具說服力、不怕陌生人、注重友誼、活力充沛 話太多、天馬行空、情感衝動、注意力不持久 外向 話多、 肯定句 談感覺、觀念 語調多變化、臉部 表情豐富 公關、業務、娛樂總監 S 安定型 好的傾聽者、友善、情緒穩定、重團隊合作、關心別人的感覺、寬容別人、注重工作細節 害怕做重大決定、不願改變、怕衝突、過分小心、猶豫不決 內向 話少、 疑問句 考慮別人、詢問意見 和善、誠懇、慢條斯理、有風度 行政、店員、客服、諮商家 C 分析型 完美主義、有長期目標、嚴謹重分析和邏輯、深思熟慮、細心、會安排優先次序、井然有序 吹毛求疵、把問題複雜化 內向 話少、 疑問句 要求提出計劃 少抑揚頓挫、撲克臉、無身體接觸 工程師、會計師、程式設計師 DISC表現法/風格（Styles）的定義 支配性的表現法/風格：傾向於完成目標、與達成所預期的果效；在充滿動力的、有挑戰性的環境中就能夠發揮的淋漓盡致。 影響力的表現法