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授课时间 2012年 9 月 17日 第 3 周 授课班级 11秋营电 授课方式 （请打√） 理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 主讲 韩峰 课 题 B2B交易 课时 4课时 教学目标 学生模拟B2B实验中的买方和卖方角色，在系统中发布商品，查找商品，进行模拟交易操作，利用模拟过程了解B2B交易模式中的交易流程和注意事项。 教学重点 教学难点 教学用具 教学方法 讲授法 参考资料 授课类型 新课 板 书 设 计 B2B交易 方法及手段 1、注册成为B2B会员 单击会员注册，系统自动调用个人控制台学生的基本信息，不需要学生重新填写相关基本信息。注册后即可登陆进行实验。 2、申请信用认证。 学生注册后，首先应该申请信用认证，由信用认证中心为企业评分并根据分数颁发证书，企业的信用认证可由其他企业查询，能更加直观 的说明企业的信用程度。企业信用查询在每个企业信息后都有一个图标，或企业详细信息介绍中信用认证档案，点击可查询到企业的证书。企业的信用程度不是固定的，信用认证中心根据客户投诉等情况可对企业重新评定信用度。 3、登录发布信息。 学生登录B2B系统后，当做为卖方身份要发布商品时，选择供应信息，进入要发布该公司商品的行业类别中，单击右下角的发布供应信息，进行供应信息的发布。发布供应信息时选择要发布的商品（大兵笔记本电脑）并进行定价操作以及终止日期设定。 当做为买方身份需要求购商品时，单击B2B首页的求购信息，选择求购商品所属的行业类别，如下图所示单击右下角的发布求购信息，定义所要求购商品的具体要求。 例如：在随身视听/音响/家电行业下发布了求购MP3的信息。 如下图发布的供应信息可以直接显示到最新供求信息中，供求信息在B2B首页页面的左边最新商业资讯下面，发布的标题即作为供求信息的标题；发布的信息受最终日期的限制，到期后将不再显示。 如要发布供应信息，必须登陆B2B系统。做为卖方所供应的商品是从个人控制台，“我的公司”——“初始产品设置”中取得。 4、查找商品。 按行业类别查找商品，每一类别后面有一括号，里面的数字为该类别产品的总数量，当选择供应信息时，括号里提供的是供应商品的总数量；当选择求购信息时，括号里提供的即是求购商品的总数量。 单击该细分类别可查看商品的详细信息，购买商品时买方不仅关心商品的详细信息，还关心提供该商品的企业的信息等级。当买方找到要购买的商品，单击商品名称查看商品的详细信息。 单击stux集团公司可以查看该公司的产品展示、公司介绍、该公司发布的供求商机信息、信用认证档案，通过左下角的联系stux集团公司可以给该公司的经理发信息。 单击企业名称后图标或者奥派信用认证中心会员，可查看该企业的信用证书。 当该企业有严重商业不道德行为，可以单击对此企业的“投拆”，把您的投拆意见发送到奥派信用认证中心进行备案。 5、向商家询价。 查找到要购买的商品，单击，输入产品数量和价格，可在文本框中附带相关说明，单击确认订购，向卖方发送询价信息。 卖方登录系统后可在自己信息通道中“您的订单”中看到买方发过来的信息。买方提交的价格可以是自己提出的价格。 6信息通道。 信息通道为企业开展网上业务的信息查询和发送处，包括定单处理、交易合同、未处理运输单、成功交易清单信息。在定单中，“您的订单”为作为卖方收到的买方发过来的定单，“回复的订单一览表”为企业作为买方收到的卖方的回复定单。下面的价格商讨模块和洽谈合同模块信息的传递都在信息通道中进行。用户进入到信息通道中，如果栏目下有新信息，则栏目旁显示图标。 B2B平台买卖双方交易过程 7、卖方查看信息通道。 进入后可看到定单状态、发件方、订购产品、时间等信息，单击发件方可查看买方详细信息，单击订购商品可查看到买方发过来的价格和留言，如下图卖方对买方的出价如果同意即把卖方出价改为1300并单击同意，如不同意单击拒绝即可。卖方同意后，信息被发送到买方等待 买方确认。 8、买方查看信息通道。 买方可在“您的订单”中看到卖方发过来的价格信息，如果确认没有问题，则点同意，确认信息被发送回到卖方。 9、卖方拟发合同。 卖方收到价格统一的信息后，可进入到拟发合同阶段。卖方拟好合同内容，点发送将合同发送给卖方，合同有固定模板，也可重新拟发合同内容。合同发送后，系统提示请等待买方确认。 10、买方收到卖方发过来的合同。 买方在自己的信息通道交易合同中会有新合同出现，点击合同查看合同内容，如果合同没有问题可点同意确认；如果要修改，则修改后点修改后重新发给对方。系统提示请等待对方确认。买卖双方将进入新