虚拟企业的运营与管理5题材.pptVIP

第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 四、合作关系的管理 1、合作模式 4)合资企业 营销定位型的合资企业：往往与企业的规模和资金具有正相关性，但与企业的研发强度无明显的关系。 大小合作的合资企业：大企业往往利用合资企业来获取技术,而相对较小的企业则往往利用合资企业来获取市场和资金上的支持。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 四、合作关系的管理 1、合作模式 4)合资企业 中外合资企业：国际合资行为的动机通常是市场进入,而国内的合资行为则往往是出于技术获取的需要。（技术市场交换型） 技术市场互补型合资企业：在合作过程中,如果合作双方的动机是出于技术和资源互补,那么通常合作双方会选择具有技术和市场差异较大的合作伙伴。（具有相互学习的性质。） 虚拟企业的运营与管理 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 一、合作伙伴企业的作用与类型 1、合作伙伴的作用 是虚拟企业建立及其维持合作的关键，好的使用伙伴是虚拟企业发展的强大动力。具体体现： (1)资金或财务的问题; (5)占有市场的时间更短; (2)技术能力; (6)进人新的市场或相邻市场; (3)市场份额; (7)可持续的竞争优势; (4)成本控制; (8)竞争压力。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 一、合作伙伴企业的作用与类型 2、合作伙伴的类型 合作伙伴通常包括制造商、开发商、分销商、中介、顾客、外包商、供货商、配送等。各种合作伙伴关系可以分成三种基本的类型:核心伙伴、外围伙伴和网络伙伴。 核心伙伴存在于成员企业之间,包括支持核心业务的企业及有关团队成员,投资者、顾问、重要的客户等也属于核心伙伴。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 一、合作伙伴企业的作用与类型 2、合作伙伴的类型 外围伙伴在业务细节上协助执行企业或机构工作计划,而企业或执行机构对这类外围伙伴通常有很大的控制权。可以归为外围伙伴的有供应链、营销、产品开发以及销售助理企业。外包业务产生的成员企业也属于这类伙伴关系。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 一、合作伙伴企业的作用与类型 2、合作伙伴的类型 网络伙伴,又称为外部伙伴,也起着协助的作用,但并不需要每天都协调关系,长远规划也不用相互照应。这些关系构成了虚拟企业庞大的经营网络。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 二、合作伙伴选择的基本原则 1、共同创造利益的潜力 基点：能为多方创造利益 判断：对合作团队的整体,重复与浪费是否可以减少?是否能共享更多的信息?彼此核心竞争力的结合是否能带来更多的创造新的价值的契机或机遇? 条件：一是合作企业是否愿意为共同的、可能的利益进行变革。能而不愿，愿而不能。 二是合作企业的变革能力。如果合作企业对必要的变革心有余而力不足，这个可能的利益也是无法实现的。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 二、合作伙伴选择的基本原则 2、价值观趋同 重点考虑核心价值观,其内容包括以下三点。 1）合作企业间对合作竞争的目的是否有共识 这是首要的核心价值观,因为如果对方并不信奉双蠃或多赢模式,仍然坚持非赢即输的观点,就不可能通过合作共取利益。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 二、合作伙伴选择的基本原则 2、价值观趋同 重点考虑核心价值观,其内容包括以下三点。 2）合作企业间对产品或服务品质观点的一致性 每个企业都在追求品质,但由于追求高品质与成本联系在一起,因而致使企业对品质的看法并不相同。如追求低成本战略的企业对品质的认识与不惜高成本而追求高品质的企业在认识上就有很大差别。因此选择合作企业时,还要避免由此所产生的问题。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 二、合作伙伴选择的基本原则 2、价值观趋同 重点考虑核心价值观,其内容包括以下三点。 3）合作企业之间的一些特殊的、专属的价值观 对于一些自己或合作企业参与的特殊的价值观必须谨慎对待。能够接受的、相容的特殊价值观不会成为合作的障碍,若双方持有不能相容的特殊价值观,则不应尝试结为伙伴。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 二、合作伙伴选择的基本原则 3、有利的合作环境（合作诚意的显示） 合作环境主要考虑以下三点： 1） 合作企业对伙伴关系的态度（主观） 中心点：愿意在合作的基础上互补、互利,共图大业,而不是尽可能地试图控制对方以攫取更多的利益。 第5章 虚拟企业合作关系的建立与评价 二、合作伙伴选择的基本原则 3、有利的合作环境（合作诚意的显示） 2）合作企业是否着眼于未来 通过多次交易或合作来判别伙伴之间