信托标准28问.docVIP

标准话术28问 标准化-销售分解动作 1 破冰 2 说明 3 沟通 4 促单 5 成交 6 转介绍 一、破冰 什么是信托？ 初级话术 简单给您介绍下，信托是仅次于银行的第二大金融支柱，100万起步，年化收益10%左右，信托产品受银监会监管和《信托法》约束，可以说是目前固定收益类金融产品线上最安全稳健的。您看今天或者明天哪天方便？可以来公司具体了解下。 中级话术 信托是一种受法律保护的财产管理方式，它的实质是“获人之信，受人之托，遵人之嘱，代人理财”。它是起点为100万期限为一年起、年固定收益在8%-12%的理财产品。信托在国内已有30多年的历史，为四大金融支柱产业之一。 高级话术： 信托行业是中国四大金融支柱产业之一（银行、信托、保险、证券），我为您介绍一下： 1. （合法性）信托业受法律监管，统称为“一法三规”，宏观层面是《中华人民共和国信托法》，中观层面是《信托公司管理办法》和《信托公司净资本管理办法》，微观产品层面是《集合资金信托计划管理办法》。 2. （总量和结构）截止12月末，我国信托行业受托管理的资产已达10.3万亿元,已超过保险成为金融第二大支柱行业；按投资方向分为基础产业、房地产、证券市场、工商企业和其他 这六个方面。 3. （现状和前景）由于制度优势、结构灵活、风险控制严格等优点，信托理财这种“风险可控、收益稳健”的方式，越来越受到中国精英阶层的亲睐。 希望 “来自于信托、专注于信托”的恒天财富，能为您提供优质的产品和服务。 二、说明——你们公司是做什么的？ 我们公司是专业的第三方理财机构。持续为（像您这样的）高净值人士甄选稳健收益的金融产品。自2012年以来，资产管理规模10亿，为 客户提供了年化收益率10%的稳健收益的金融产品（主要是信托产品），均按期、足额兑付，并持续受到高端客户的关注 。 融顺基金是河北天山集团旗下的财富管理中心，是专业为客户配置固定收益类理财的，目前累计托管资产超过10亿。我们与全国排名前30的信托公司合作，以10:1的比例筛选优质信托项目推荐给客户。 我们公司是天山集团控股的第三方理财机构，实际控制人是河北天山集团，在香港主板上市，股票代码HK02118，融顺基金成立至今管理资金规模超过10亿。我们的产品都是通过公司的三级风控，从信托公司提供的产品中筛选出最安全优质的产品提供给客户的， 一般提供给客户的只占信托公司提供的2/5，至今每一笔款都完成按期、足额兑付，在信托行业中拥有较好的口碑。 三、沟通 1、选择银行：我在银行已经买了理财产品 （1）、信托公司是受银监会监管、取得正规牌照的具有投、融资功能的金融机构，是除银行之外唯一正规的投、融资平台。 信托牌照是要通过银监会审批由国务院发放。注册资本必须在3亿以上。所以现在全国仅有68家信托公司，而银行却有394家，保险公司和证券公司都多达100多家；可见信托牌照的稀缺性及监管层对信托公司的保护程度。信托公司的股东背景非常强大，背靠大型央企、国企、地方政府，说银行是国家的，其实信托公司也是国家的。例如:中融信托、它的大股东便是央企经纬纺织机械股份有限公司、它注册的资本已经超过了16个亿，不久要增资到30个亿。 （2）、与银行相比，我们要更专业、产品更丰富。 这么说吧，银行是要为所有投资者提供金融理财服务，而我们恒天财富采集的信托产品主要是面向100万以上的高端客户的；另外，银行只发行一两家和在本行有大量存款或有连带关系的信托公司的产品，而我们公司是从全国68家信托公司中优选信托产品，更独立，更客观；况且银行代理的业务非常多，信托产品仅是其中一种，而我们恒天专注于信托发行，所有的投资顾问每天都研究信托产品，比银行理财经理更专业（和客户说的话术）。 （3）、我们在公司的组织架构上就实现了三层风险控制环节，分别是产品初选、风险审核、风险决策， 首先我们国家的金融业是分业经营的，也就是说银行不能设计信托产品，所有在银行销售的信托产品都是向信托公司采购的，银行不会对信托产品的本金收益最终能否兑现负责，在这一点上我们和银行是没有区别的，而一款信托产品通过直接向我们认购往往在收益上要比通过银行认购要高一些，因为银行通常会收取比较高额的中间费用，您之前如果在银行接触过一些固定收益理财产品，本上都是信托产品，而银行给客户回报率通常都要低一些；其次，银行的主营业务是存贷，信托代销只是其众多中间业务的一项，而我们恒天财富只有一项业务，专注于信托理财，所以我们在公司的组织架构上就实现了三层风险控制环节，分别是产品初选、风险审核、风险决策，由具有多年从业经验的专业人员负责，最大程度进行产品风险控制，所以在信托产品的挑选上，我们会比银行更专业。此外，您如果选择我们推荐的信托产品，您的钱并不是放在我们公司的保险箱里，我们