2010年欧美陶瓷新产品终端大型推广活动.docVIP

畅销新品厂价销售，豪礼大奖再等你抽 ——欧美陶瓷喜迎12周年老总全国巡回签售大型促销活动全面启动中…… 一、背 景： 面对陶瓷市场大环境下，东鹏、顺成、欧神诺、宏宇、金牌亚洲、澳翔等陶瓷品牌相继出现了铂金系统工艺陶瓷及高清三维技术和喷墨打印技术的新产品，并大力抢占市场，产生了一定的终端影响力。作为欧美陶瓷大品牌，又一次生产出的全新核心工艺的顶级产品铂金布料系统抛光砖系列及全息镜像凹凸印刷技术的瓷片系列，其花色款式规格都是行业首创，我们更应该主动出击，做好终端促销推广活动，抢占市场份额，提升销量。 二、目 的： 本次“畅销新品厂价销售，豪礼大奖再等你抽”全国大型促销活动的着眼点，其一旨在进一步促进铂金布料系统工艺生产的抛光砖系列与全息镜像凹凸印刷技术瓷片新品的终端推广，新品系列的大型推广活动，涵盖了欧美陶瓷吉祥玉石系列、柏林印象系列、雅典神韵系列、欧雅玉石系列和250*600规格的天籁系列新品等高档产品；其二在于通过对新产品的促销，给消费者带来更大优惠让利提升品牌知名度。通过这样的大型终端推广，不仅提升了经销商对欧美品牌的忠诚度，加强了经销商与公司合作的自信心，巩固了厂商同心通力协作的决心。也使得公司业务员综合能力得到提高，业绩得到提升，体现了欧美陶瓷在新品及品牌推广方面一贯的高端形象，也有效平衡了新品及品牌推广与销售的矛盾。 ??(此活动方案以欧美品牌为例，其他品牌以此操作，文中细节根据品牌可做微调。) 三、活动时间： 2010年9月18日——10月17日 四、活动地点： 将从欧美、意利宝、奥米茄、金欧雅、金陶名家五个品牌经销商中重点选择10余家终端经销商进行全面推广促销 五、活动主题： 畅销新品厂价销售，豪礼大奖再等你抽 ——欧美陶瓷喜迎12周年老总全国巡回签售大型促销活动全面启动中…… 七、促销策略 1、以畅销新品给消费者带来大的优惠为诱发点，吸引对性价比高敏感度的准目标消费群：知识分子、公司白领、小企业主、国家公职人员。 2、以建材城为中心，展开促销氛围的营造，吸引促销期间市场内及周边的准顾客群。 3、借用名人效用，现场舞台演出、老总签售，形成市场内轰动，为欧美陶瓷专卖店聚集人气。保证促销活动期间专卖店内外人气充盈。并促进感性消费者购买，获取边际消费市场份额。 4、邀请市内各知名装修公司设计师现场观摩，分发资料、纪念品，并对当天购买的设计师给予特殊奖励。 5、联络各大团购组织，并在相关团购网站发布开业信息，组织千人现场采购。 6、通过媒体发布开业信息广告，扩大信息的传播面，最大化的把信息传达到消费者。 7、活动前一周在市内各大建材市场周边派发DM广告，时间持续一周。 8、活动当天，市场内巡回宣传队，5人一组，分两组不间断的在市场内举牌巡游，吸引顾客，并为顾客指引活动现场。 八、促销细则 1）、活动，凡；可享受7.折优惠设计师是把握家居潮流和风格的主流群体,是企业产品最有影响力的推荐者和应用者，在企业设计师营销通路中，设计师扮演非常重要的角色。。 安排小区工作或家装工作人员大力收集新小区等业主信息，在活动前十天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前8天及一周安排店员进行一对一电话沟通，进行预约。 十七、人员安排： 1、对终端店面内所有参与活动的导购人员进行一次培训，熟悉了解此次签售会的活动细则。 2、单张的派发可新聘请一些兼职人员派发，同时对这些人员做活动讲解。为保证效果，宣传单张的派发范围必须广。 3、为增加吸引力，可以考虑在活动前两天周六、日当天聘请两名以上的兼职礼仪小姐，在店内外负责接待和派发单张。 4、对活动参与人员的培训和促销激励：再好的促销方案都必须由人来执行，执行人员的态度和素质直接关系到促销活动的成败，必须要让参与人员包括导购、业务人员等既要想把事做好，又要能把事做好。因此在促销前，区域市场根据本地实际情况制定一份合理的活动奖励方案至关重要；而进行活动前培训，传达活动的操作细则和方法，让所有人员能把事做好，知道该怎么做，则是本次签售会活动行动力上得到保证的根本。 如：将客户拉至店内者可奖励2元/次；顾客参与活动报名者可奖励3元/人；顾客到店内购买成交者可另外再奖励5元/次。（参考） 十八、活动物料及布置 本次活动重点在专卖店、建材市场入口、闹市街口和小区做宣传引导，进行布置氛围。所有活动物料由欧美市场部统一设计。 1、物料制作 序号 物料项目 物料要求 规格尺寸 数量 1 活动单张 正面着重突出主题，反面着重突出活动细则 A4纸 2 展厅吊旗 正反双面印刷内容一致，做活动主题宣传 1.5m×0.5 m 3 促销砖贴 签售会砖贴要求简单醒目、注明产品规格和价格；活动砖贴起装饰用，要求气氛温馨贴近主题。 4 X架 分促销价格信息和活动规则介绍两种。 标准X架 5 海报