单项选择题(从选答案中选择一个正确答案填入括号内.docVIP

试题一 一、单项选择题（从备选答案中选择一个正确答案填入括号内，选错或未选均不得分。每小题1分，共30分） 1、“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？！，你认为说此话人的营销观念属于（）A 生产观念 B 推销观念C 产品观念 D 市场营销观念某一汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为（ ）A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化D 同心多角化于从未用过某种产品的消费者来说，关于这种产品的信息哪种最有效。（）A 人际来源 B 商业来源C 公众来源 D 经验来源潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（ ）需求状态。A 否定需求 B 无需求C 不规则需求 D 潜在需求 0000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ ）元。 A 100000 B　90000 C 72000 D 60000 6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销、中间环节较多的渠道称作（ ）A 宽渠道 B 长渠道 C 直接渠道 D 多渠道 ）。 A 有助于降低经营风险 B 有助于降低经营成本 C 能够更好地满足顾客需要 D 有助于提高企业竞争力 9、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（ ）A 设计销售队伍策略和结构 B 招募和选拔销售人员 C 培训销售人员 D 奖励销售人员A 整数定价策略B 声望定价策略C 招徕定价策略D 习惯定价策略 、 ）。 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 12、市场营销调研应作好的第一步工作是（ ）。 A 确定抽样方案 B 制定调研计划 C 确定调研专题和调研目标 D 确定调研方法 13、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（ ）。 A 无差异营销策略 B 集中性营销策略 C 差异性营销策略 D 专业化营销策略 14、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ ）策略。 A 快速渗透 B 快速撇脂 C 缓慢渗透 D 缓慢撇脂 15、在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ ）。 A 投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 16、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（ ）。 A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广 17、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（ ）。 A 长分销渠道 B 密集分销 C 选择分销 D 直销 18、当企业经营的产品种类多、产品项目之间关联性不强且需要一定技术服务时，企业应设置（ ）的营销机构。 ? A 地区型 B 产品型 C 市场型 D 复合型 19、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（ ）。 A 迎头定位策略 B 对峙定位策略 C 避强定位策略 D 从众定位策略 20、某商店采取“买一赠一”的方式销售商品。这种方式属于（ ）。 A 人员推销 B 营业推广 C 广告促销 D 公关促销 21、信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（ ）。 A 公共关系 B 人员推销 C 营业推广 D 广告 22、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（ ）。 A 宗教 B 教育 C 家庭 D 态度 23、营销控制过程的首要环节是（ ）。 A 分析绩效偏差 B 确定控制目标 C 确定控制对象 D 建立控制标准 24、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（ ）。 A 经销商 B 经纪人 C 批发商 D 零售商 25、消费者对某品牌汽车的可接受价格是