富人培训执行案.docVIP

执行方案 一、总括说明 时间：2013.10.5起 目标：主要目标为富贵女性，一对一培训，提升自身的气质与素质，发展横向业务，开拓学院的业务渠道。 执行要点： 统筹安排：由学校副校长或总监统筹，校长监督，组织学校老师共同制定培训课程，培训周期，学费，老师安排等 课程安排：（课程大纲，具体课程安排由学校教师另行讨论制定） 形象设计 服装搭配 美容化妆 社交礼仪 3.课程周期： X个月（由学校教师讨论制定） 4.开课时间：2013.11月中旬 5.人员安排： （1）．统筹人：副校长、总监 （2）．组员安排及职责： A、营销组：学校营销人员。负责电话营销、网络营销、营销接待等。 B、业务组：1-2人。负责上门拜访，开拓业务。 C、教务组：负责课程、时间、周期、学费制定，课程教师安排。 D、会务组：负责学员培训。 6.地点安排：待定（营销活动另行安排） 7.相关物料：名片、海报印刷、拜访登记表、日工作汇报表、营销说辞 二、营销执行 营销策略：采用精准营销，锁定目标客户，主动拜访。 营销执行： 推广主题：“打造贵族气质风，铸就品味人生”——君子兰一对一高端形象设计培训班，掀起高端贵族新风潮。 推广渠道：1.上门行销 2.电话营销 3.网络推广 4.各种协会 5.宴会活动 营销执行： 上门行销：由业务员登门拜访泉州区域内公司、企业女企业家（备注：企业形象培训活动并行，业务员同时兼任） 电话营销：业务员、营销人员收集区域内女企业家、女高管手机QQ等联系方式进行电话营销，邀请来访。 网络推广：由网络推广部进行网络推广。 各种协会合作： 协会包括：合作单位、总裁班、商会、企业家协会、妇联、短信、华企会、海西财富俱乐部、高尔夫协会等。通过合作或活动支持，进行营销推广。 宴会活动：通过举办富人、企业家酒会、舞会等活动，免费化妆试体验。 （四）营销活动： 圣诞节 时间：2013.12.25 营销活动：邀请参加圣诞舞会，免费化妆。 尾牙 时间：2014.1.16-1.28 营销活动：尾牙活动，免费为富人、女企业家进行形象设计，帮他们在公司尾牙宴会中光彩动人。 3、妇女节 时间：2014.03.08 营销活动：通过妇联活动进行营销推广 其他说明 其他营销活动视情况另行安排。以上营销活动具体实施由策划人员另行制定，本方案在此不再详细说明。 其他说明： 制定营销计划，工作考核制度。全员营销，每人分派业绩任务，务必完成。营销人员每日汇报工作成果、定期进行总结汇报，由营销主管（经理）主持会议，对营销过程中碰到的问题进行研究讨论，并提出解决方案。 行事表 序号 事件 时间 1 活动讨论会 10.10 2 海报文案讨论 10.11 3 海报文案确定 10.12 4 课程、学费讨论 10.14 5 课程、学费确定 10.15 6 各种表格、工作计划、细则、人员安排完成 10.16 7 说辞培训 10.17 8 海报印刷制作、完成 10.17-22 9 业务员开始业务开拓 10.23 10 第一阶段工作汇报总结 11.11 11 第二阶段工作汇报总结 11.25 12 第一批开课准备 12.5 13 第一批开课 12.7 14 15 16 17 18 三、营销软文、海报 打造贵族气质风，铸就品味人生 宋美龄：第一个在美国国会演讲的中国人，以出众的口才、优雅的气质轰动美国，为中国抗战寻得世界关注与支援。 赵雅芝：优雅高贵的形象，亿万人心中的女神。年过半百，依然华贵端正，气质动人。 高端品质生活，就该有贵族范。 坐拥天下财富，功成名就之后，某些人选择清山绿水，隐蕴山林享受淡然悠闲; 可大隐隐于市，财富的高低或许不能带来尊贵生活的优越，美学，是尊贵彰显的最基本，更是尊贵生活的必修课。 君子兰的贵族生活方式帆船已经扬帆，开启由富及贵的新航线。 富裕进一步提升生活品味才能叫华贵，君子兰与你携手共进。 泉州君子兰国际形象设计学院再掀高端贵族新风潮： 一对一高端形象设计培训班 以势不可挡气势拉开了帷幕。 事业有成，身份尊贵，高端品味。——这是世人对拥此尊容的您的印记想象。 当这所有特质和泉州君子兰国际形象设计不期而遇之后，更衍生出艳丽的光彩。 君子兰为这段邂逅安排了以下课程特色： 1，形象设计：一百种花有一千种美，不同的女人拥有不同的气质特性，但只要绽放出来，足以迷倒众生。此次课程设计针对性强，主打高端时代品味，选择属于自己的品味造型，让自己的特质完美彰显，君子兰承诺如你所愿。 2，服饰搭配：女人衣柜里总缺少一件明天的衣服。所有名贵品牌衣