（点火提前角）智维仪器商业计划书.docVIP

摘 要 本公司是一家从事汽车仪器行业的高科技公司，核心产品是智维汽油发动机点火提前角测试仪。产品的研发得到广州华南农业大学“211工程”项目基金和广东省科技攻关项目基金的支持，现与广州宏科汽车研究中心合作，正在申请广州市科技攻关项目，并得到广州本田汽车有限公司和花都风神汽车有限公司的初步采购意向。 产品应用美国国家仪器公司的虚拟仪器软件及硬件，自主开发了兼容新、旧发动机点火系统且功能强大的测控仪器，并进行了长期的发动机现场调试和验证，产品用户界面友好直观、操作方便等优点是传统仪器无法比拟的。2005年4月，在本田汽车及风神汽车有限公司演示后，得到公司相关领导及技术人员的好评。 公司的目标是实现汽车检测与控制的自动化，研制出拥有自主知识产权的汽车检测仪器。客户群主要面向汽车生产厂、汽车修理厂、汽车4S?服务店和汽车检测研究中心。公司将为客户提供全方位的服务，并针对不同需要提供量身定做的产品，以配合公司的初期发展战略—集中化策略。 公司以“用科技做贡献”为宗旨，以专业技术为核心，借助国家扶持政策和广阔的市场前景，通过不断开拓的品牌策略和技术创新战略相结合的企业发展路线，确立可持续竞争优势，促使公司做大、做久和做强。 广阔的市场、代表未来趋势的先进技术和完善的服务管理体系为本公司的发展提供了美好的前景。 本计划书通过对汽车发动机检测市场环境、竞争者市场的分析，锁定了目标市场，又通过市场调研和SWOT的分析，制定出我公司的生产、管理、销售等策略，最后对公司的财务进行了较为全面的测评。 目 录 1 公司纲要 1 1.1 公司宗旨 1 1.2 经营领域 1 1.3 经营理念 1 1.4 企业文化 1 1.5 公司的法律结构 2 1.6 公司产权 2 1.7 公司管理体系 2 1.7.1 公司管理层 2 1.7.2 公司组织结构 4 1.7.3 组织管理战略 5 1.7.4 外部支持 5 1.7.5 公司章程（见附录二） 6 1.7.6 公司劳动合同（见附录三） 6 1.7.7 公司承诺书（见附录四） 6 1.8 公司设施 6 2 产品和服务 8 2.1 汽车测试仪器的发展 8 2.2 虚拟仪器技术 9 2.3 虚拟仪器的硬件 10 2.4 虚拟仪器的软件 12 2.5 汽车测试应用虚拟仪器的意义 13 2.6 产品描述 13 2.6.1 产品应用背景 13 2.6.2 产品结构原理和结构 15 2.6.3 产品的功能简介 15 2.6.4 产品操作界面说明 16 2.6.5 技术分析 16 2.6.6 产品优势 17 2.7 研究与开发 17 2.8 将来产品及服务 18 3 市场分析 19 3.1 市场环境分析 19 3.1.1 政策分析 19 3.1.2 经济环境分析 19 3.1.3 社会环境分析 20 3.1.4 行业环境分析 22 汽车检测方法及法规 23 国外汽车检测技术与设备发展概况 23 国内汽车检测技术与设备发展概况 24 汽车检测与维修设备发展趋势 25 3.1.5 技术发展环境 26 3.1.6 外部环境总结 27 3.2 公司现状分析 27 3.3 目标市场 28 3.3.1 目标客户群 28 3.3.2 目标区域市场 29 3.4 竞争分析 30 3.5 SWOT分析 33 3.5.1 机会 33 3.5.2 威胁 34 3.5.3 优势 34 3.5.4 劣势 35 3.5.5 SWOT分析矩阵 36 4 公司战略 38 4.1 初期战略 38 4.2 中期战略 39 4.3 长期战略 39 4.4 产品发展战略 40 5 生产与管理 41 5.1 公司地点 41 5.2 产品管理流程 41 5.3 库存管理 42 5.4 订单管理 43 5.5 产品运输 43 6 销售策略 44 6.1 市场计划 44 6.2 产品定位 44 6.3 营销目标 44 6.4 销售策略 45 6.4.1 产品推出前期 45 6.4.2 产品导入期 45 6.4.3 产品成长期 46 6.4.4 产品成熟期 46 6.5 营销组合策略 46 6.5.1 产品策略 46 6.5.2 定价策略 48 6.5.3 销售渠道与伙伴 48 6.5.4 促销策略 49 初期的促销策略 49 长期的促销策略 51 6.6 社会认证 53 6.6.1 与产品相关的论文 53 6.6.2 比赛获奖情况 54 6.6.3 专家评定 54 6.6.4 公司的社会认证计划 54 7 财务分析 55 7.1 投资说明与分析 55 7.2 财务数据预测 57 7.2.1 财务说明 57 7.2.2 投入产品的费用预测 57 7.2.3 销售量预测 59 8 风险与对策 63 8.1 技术风险及其对策 63 8.1.1 风险 63 8.1