“维绿”智能环保控释肥创业计划书5.docVIP

目 录 1 公司摘要 1 1.1 宗旨及商业模式 1 1.2 商业背景 2 1.3 产品和服务 2 1.4 营销策略 3 1.5 管理 3 1.6 资金需求和筹措 4 1.7 销售汇总 4 2 公司介绍 5 2.1 公司概述 5 2.2 公司商标 5 2.3 企业定位 6 2.4 公司宗旨 6 2.5 公司使命 6 2.6 企业目标 6 2.7 公司战略目标 6 2.8 公司战略组合 7 3 产品与服务 10 3.1 产品开发背景 10 3.2 产品品种规划 11 3.3 应用效果简介 16 3.4 研究与开发 20 3.5 生产与储运 22 3.6 生产管理 23 3.7 服务与支持 24 3.8 未来产品和服务规划 24 4 市场分析 25 4.1 我国化肥产业介绍 25 4.2 控释肥是化肥产业发展的必然趋势 25 4.3 国内化学肥料市场容量分析 26 4.3.1 国内农业化肥用量分析 26 4.4 产品市场定位 28 5 竞争分析 33 5.1 行业内竞争者竞争分析 33 5.2 潜在竞争者竞争分析 35 5.3 供应商讨价还价能力 36 5.4 顾客的讨价还价能力 36 5.5 替代产品的威胁 36 5.6 爱施博智能肥料有限公司企业核心竞争力分析 37 5.7 竞争力分析总结 39 6 营销管理 40 6.1 营销计划 40 6.2 产品定价策略 40 6.3 销售策略 43 6.4 产品的促销手段 46 7 组织结构及人力资源开发管理 50 7.1 公司组织结构 50 7.2 人力资源战略管理 57 8 财务计划 58 8.1 融资方案 58 8.2 资金运用 58 8.3 销售预测 59 8.4 生产预算 60 8.5 成本预算 61 8.6 会计假设与会计处理原则 66 8.7 预计财务报表 67 8.8 财务指标分析 71 9 风险和退出机制 75 9.1 风险分析 75 9.2 风险应对 75 9.3 可行的退出机制 77 附录1：爱施博智能肥料有限公司章程 78 附录2：调查问卷 83 附录3：技术转让协议 86 附录4：广州大汉园景发展有限公司投资意向书 87 附录5：土地评估协议书 88 爱施博(Expert)智能肥料有限公司 1 公司摘要 1.1 宗旨及商业模式 爱施博智能肥料有限公司是国内领先的农业科技公司，致力于通过创新的科研技术为可持续农业发展做出贡献。爱施博智能肥料有限公司是一家从事控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的企业。公司成立于2008年12月，现投资2317万，年生产能力30000吨，公司是国家重点高新技术企业和华南最大的控释肥生产基地。 爱施博智能肥料有限公司总部位于广州增城，先后成立了“维绿”控释肥研究中心、全国农化服务中心(华南)、广州进出口公司等多个分支机构。2009年与广州大汉园景发展有限公司及广州市金山鲜果行合作，共同打造华南地区最大的控释肥生产基地，本公司的销售办事处囊括广东21个大中小城市，业务遍布十几个省级城市。立足广州、运筹全国、走向世界的战略布局正蓄势待发。 公司以“高效环保，科技兴农”为宗旨，秉承“质量成就品牌”的原则，依靠高端的技术、生产出“智能、环保、高效、经济、安全”等特点的优质“维绿”控释肥，目标作物为大田经济作物园林绿化高尔夫球场以及花卉等，特别针对大多数家庭无肥可用的问题推出了，填补了目前市场的空白。随着公司的成长，爱施博逐渐赢得了国内外用户的赞誉，产品畅销全国，并出口到美国、德国、荷兰、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。公司有完善的质量监督和管理机制，先后通过了ISO9001质量认证、ISO14001环境认证和OHSAS18001职业健康安全认证。 爱施博的人才队伍在业内素以高学历、高技术著称，在肥料学专家樊小林教授授权专利并带领课题组的鼎力支持下，依赖于华南农业大学资源与环境学院肥料与平衡施肥研究室雄厚的技术研发力量，携手华南农业大学经济管理学院，本着“科技至上、精英至上”的人力资源配置原则，为爱施博的快速发展提供了不竭的动力。 爱施博以帮助农民增收、促进农业发展为己任，在肥料业领域不断创新和突破，力争成为国内一流、世界知名的肥料供应商，为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 本公司“维绿”品牌产品根据不同的市场定位，生产出以下三大系列产品，即“穗丰”系列、“绿丰”系列及“卉丰”系列。公司在不断发展壮大过程中逐渐国内。 1.2纵观传统农业，据中国统计年鉴显示，我国从1952到2005年，粮食产量与化肥投入量同步增长，密切相关。但分析1995年和2005年的化肥施用量与粮食产量的比例，明显发现，肥料用量增加了32.6%，而粮食产量仅增加3.8%。因此，我国在化肥使用量稳步增加的同时也出现了其利用率明显下降、肥料效益降低等问题。同时由