上游产品资源和企业开发及维护工作流程.docVIP

上游产品资源和企业开发及维护工作流程.doc

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
上游产品资源和企业开发及维护工作流程

上游产品资源和企业开发及维护工作流程 一、开发 1、确定开发目标: 根据公司发展规划和业务需要确定准备开发的企业; 2、了解企业概况: 了解并熟知该企业性质、背景、规模、产品结构及产能等; 3、确定公关目标: 根据该企业组织框架及领导分工,找出公关目标; 4、制定交易模式: 了解该企业销售模式、销售现状、企业需求等,确定该公司产品在本市的销售模式;如有特殊需要的,联合公司营销部、研发部、风控部、商务部、财务部、IT等部门,为其量身定做一套交易模式。 5、开发方案实施: 完成以上步骤后,开始实施开发。 二、维护 1、建立企业档案: 建立产品资源档案:包括品种、产能、年投放量、目标市场等; 建立联系人档案:重要联系人、直接联系人各种沟通方式及其个人偏好等; 2、客户沟通: 定期与客户沟通,了解其在本市场的交易顺畅度,挖掘其新需求,寻找与其关联的潜在新客户,为公司带来新的服务内容和新的客户群体。 3、客户分析: 定期对老客户进行客户分析,找出老客户减量、流失等原因,进而完善公司交易模式及交易流程。 4、为客户提供研发信息: 将下游客户的资源需求反馈给研发部门及上游大客户,为研发部门和上游大客户提供研发新产品的信息资源。

文档评论(0)

peain + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档