解读中国团购网未来的生存之道.docVIP

中国团购网站面临大洗牌 未来生存之道解读 ?? 2010-09-27 15:56??深圳新闻网????【字号：大?中?小】 　　美国专业团购网站Groupon的成功引爆各国团购网站的模仿狂潮。美国团购网站Groupon自2008年11月上线，在短短一年半时间内市值突破了10亿美元，利润率高达50%。全球引发了建立团购网的风潮，至今年3月底，美国已经有类似Groupon的团购网站 66家。英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等也都做得有声有色。中国团购模式迅速由个人组织转为团购网站组织，把商家和消费者之间的桥梁由个人转变为专业网站。专业团购网站组织大大提升了团购效率和可信度，因而也得以迅速流行。 　　团购网以其简单明了的消费方式，低廉的折扣和短时间的高效聚众效应，成为商家与消费者共同追捧的最新互联网消费模式。 典型团购网的运营模式有三个基本要素： 　　第一，商品数量：同一时间只卖一件商品(有的团购网站有时也会同一天推出多款商品)。 　　第三，团购时限：团购活动有时限(通常为一天)，过时活动自动停止;有时会设置参团人数的上限，限量供应，先到先得。 　　第三，商品折扣：目前平均折扣为3折，有时可到1-2折。 　　团购人数下限：一般团购会有一个消费者人数的最低限度，达到最低人数团购自动成立，否则团购失败，网站全额退款。团购网成为今年以来消费者网络购物的最大亮点，大大推动网购市场的增长。对比团购网站的增长趋势和百度指数所显示的网友对“网购”一词的关注度变化可以看到，团购网站已经走过了向大众普及“团购网模式”相关知识的阶段，网友对此已经有了相当的认知，并诞生了一批“团奴”。 　　2010年7月全国团购网站规模已经近千家，预计2010年在中国由团购模式促成的全年交易规模将达到9.8亿元。易观国际数据显示，2010年上半年网络购物规模较去年同期增长103%，如此高速的增长其中很大一部分来自于团购网站的贡献。 团购模式成功的关键因素分析 　　中国电子商务经过10年的发展，消费者的消费习惯已经趋于成熟，开始熟悉并信赖网上的购物。中国电子商务交易额从2001年的545亿人民币急剧增长到2009年的36000亿人民币，网上购物已经成为一种习惯。 ?? 2010-09-27 15:56??深圳新闻网????【字号：大?中?小】 　　团购网站巧妙解决了网上交易的信任问题，成为买卖双方的催化剂。团购发展初期，由独立的商家和消费者之间直接进行团购，商家需要逐次累计其信用度才能获得消费者的信赖。团购网站的成立相当于第三方中介机构担保进行交易，团购网站自身迅速积累起来的信用度可以为商家进行担保。即便是消费者从不知晓的商家进行团购，由于团购网站的担保，也能很快获得消费者的信任。团购网站的介入，将消费者对团购网站的信任转移给独立的商家，成为交易实现的关键因素。 　　团购模式解决了商家广告花费用途不明这一难题，成为高效率投放广告的最佳选择。广告行业中最为著名的一句话是：“我的广告花费有一半浪费了，但我不知道浪费的是哪一半”。CRT市场研究公司的调查报告显示，中国2009年的广告花费为740亿美元。保守估计，几千亿人民币的广告花费并没有收到实效。团购模式中，商家所付费用按照实际购买人数结算，相当于广告投放效率为100%。此外，团购网站将吸引消费者详细阅读商家的促销信息，广告告知效果更为明显。 团购模式对于商家来说利弊并存 　　团购模式能够解决在北京、上海等超大规模的城市中，如何精准定位目标用户的难题。截至2009年底，北京市的实际常驻人口达到1972万人次，庞大的人群导致其消费层次高低参差不齐，消费偏好百花齐放。北京市大型商场的数量非常有限，仅有不足百余家，这导致任何一个商家的进场费高昂，只能选择其他途径吸引适宜的消费群体。团购网站可以将商家信息对不限量消费者展开，非常适合大规模城市中的商品推广，为中小型商家吸引到适合的消费群体。 　　团购网站吸引的消费群体恰恰是商家最应该投入精力争取的消费人群。关注团购网站的用户基本属于价格敏感、消费能力和愿望都较强的用户。对于商家来说，应对此类人群的最佳策略是用低价等促销方式吸引其体验，并尽量提供更好的服务将此类消费者转为忠诚用户。团购网站将此类消费者聚集起来，商家仅靠一个小小团购销售信息就可以吸引到此类用户的关注和试体验。 　　团购模式能够以更为优雅的方式解决一些中小型商家缺乏宣传实力的难题。团购项目中以餐饮、美容美发、生活娱乐等中小型服务类企业的服务为主。很多餐馆及美容商家缺乏资金，通常采取当街发小广告、局限在附近小区的促销传单等方式进行推广。这样的广告形式效果差，而且有损企业形象，同时影响力相当有限。团购网站每天的访问量在不断上涨，使得广告推广作用远