雷柏RATV营销策划案.docVIP

雷柏RATV营销策划案  雷柏，无线外设技术专家，致力于向全球用户提供高性能、高品质的无线外设产品。 雷柏RATV重新定义了人与电视沟通的方式，作为一款跨界的娱乐终端设备，它不仅能够推送不同系统、不同终端您所需要的内容到大屏幕上，实现分享；更可满足每个家庭个性化的需求，视频、游戏、音乐、新闻等更多智能化娱乐与应用，让快乐随时同享。 本策划案将通过对RATV的产品和市场环境的分析，进行相关的营销策略设计和相关广告创意的表现，通过网络、社区、卖场等一系列的活动；对媒介的分析，制作出相应的媒介策略和排期，通过预算和事后的广告效果监督，来进行雷柏RATV的推广，提升广大消费者对RATV的产品认知，增加RATV的市场占有率，增加RATV的销量。 关键词：雷柏 雷柏RATV 智能网络机顶盒   一、行业动态 智能网络播放器是一种基于现代家庭的高品质生活的尖端家庭的设备。可以播放网络上的视频、音频、图片等资源。 虽然业界暂时未有出台行业标准，也没有统一对智能网络播放器的认识。但是根据国内最早研究该行业的团队研究结果显示，智能网络播放器在市场上的火爆程度已大大超过人们的预期。但是根据统计数据反映，市场对智能网络播放器的认识程度远远低于其他电视设备。相信通过的大规模宣传后，对智能网络播放器一定会得到更多消费者的青睐。 二、消费者分析 18到30岁的年轻人，包括大学生和刚步入社会的年轻人。 30到40岁的中年人，包括事业稳定、享受生活的白领和一些事业有成的青年企业家。 40到60岁的中老年人，包括许多紧跟时代脚步的中老年人，还有一些子女是年轻群体的老年人。 三、产品分析 （一）知名度 RAPOO在无线外设技术上一直引领行业的技术发展方向，产品的设计在观念、思维、风格、审美四个方面倾心打造，使雷柏产品渗透出独特的气质。 （二）美誉度 雷柏品牌建立时就坚持制造高端，性能优异的产品，为全球客户创造最好的体验。 （三）销售渠道 2008年开始，雷柏全国全国销售渠道开始建立，推出了竞争力多种性能优异的无线外设产品。在雷柏的发展规划中，中国一共被分成了七个大区，并且每个省都会派出一名销售主管协助当地的总销售开拓无限外设市场。 （四）产品研发 在积极建立销售网络的同时，雷柏的产品研发也从未落后，多种多样的无线外设产品投入无线外设市场，雷柏RATV网络机顶盒也是雷柏最新研发的新产品。 （五）产品特点 雷柏的产品是典型实用功能主义产品，并且与实用现代主义设计风格完美结合。雷柏 RATV诠释了一种全新的人机互联方式。它不仅可以播放网络上的视频、音频、图片等资源。能够推送不同系统（Android/IOS）、不同终端（Phone/Pad）您所需要的内容到电视或大屏 幕上，可以与亲朋还有游戏、音乐、新闻等更多智能化娱乐与应用分享，让快乐随时可享。 四、竞争市场分析 根据终端市场的考察，我发现在智能网络机顶盒市场上有国内品牌，也有国际品牌，竞争激烈程度可见一般。 国际性品牌：apple，雷柏，飞利浦，海信 国内品牌：美誉，第五元素，新科，乐视，乐光，杰科，紫光等 竞争产品目前推广点 小米盒子 支持DLNA和AirPlay，可以播放1080P的高清视频和采用了安卓4.0系统，其视频接口使用了HDMI和CVBS，可以满足大部分消费者的实用需求。 Apple TV 不但拥有极其丰富的应用，其独创的Airplay功能可以将苹果公司的各种产品间的照片，视屏在各种设备中传输。 天敏DMP650智能机顶盒 强大的3D播放能力，带有体感控制的遥控器，为用户带了耳目一新的操作体验。 海美迪Q5智能网络机顶盒 操作便捷，并且全面实现了所有站点的在线视频无缝播放的智能暂停缓冲，一播到底，彻底告别黑屏过度，视频卡顿，让我们享受0缓冲、极速上网的冲浪体验。 五、SWOT分析 潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 内部条件 注重产品质量、价格便宜，产品体验较强。 产品单一、未进行市场细分。 潜在外部机会（O） 潜在外部威胁（T） 外部环境 依托雷柏在计算机外设的强大品牌影响力和良好的口碑，产品容易被接受。 多家知名厂商涉足智能网络播放器行业参与竞争，产品竞争激烈，市场被瓜分。 （一）优势（strength） 注重产品质量、产品体验较强。雷柏抓住了网络机顶盒这个新兴产物，倾力研发出RATV网络机顶盒，雷柏RATV机顶盒产品质量好，价格相对低廉，注重用户的体验，在产品研发过程中注重以人为本，充分发挥其自身本土化的特点。 （二）劣势（weakness） 产品单一、未进行市场细分。相比小米盒子与小米手机，Apple TV与IPHONE、IPAD，雷柏RATV相对来