雷柏无线家庭娱乐中心广告营销策划案.docVIP

 目录 Contents 内容提要 Summary RATV重新定义了人与电视的沟通方式。作为一款跨界的家庭娱乐终端设备，它不仅能够推送不同系统、不同终端您所需要的内容到电视或大屏幕上，实现分享；更能满足每个家庭个性化的需求，视频、游戏、音乐、新闻等更多智能化娱乐与应用，让快乐随时可享。其基于Android平台，专为大屏（电视）深度开发的RA.UI触控操作系统，让一切变得如此简单。 1、主要竞争对手及优缺点分析 (根据优酷科技科技测评总结得出) 小米盒子 Apple TV 乐视盒子 优点： （1）价格便宜，仅需299元。 （2）本地视频解码能力不错。 （3）同一局域网下可以与win7电脑连用。 （4）小米盒子可破解越狱，安装安卓应用，可解决片源贫乏的劣势。 缺点： （1）最新资源贫乏，更新慢。 （2）4M宽带以下使用明显卡顿。 （3）可以本地共享，但只能兼容小米手机，其他终端体验较差。 （4）游戏使用传统按键式遥控器控制，及其不便。 优点： （1）可实现与电脑的链接，并可进行网络节目的点播。 （2）另有音频输出线，可外接外放音箱，体验杜比5.1 3D音效。 （3）可充分利用ios设备丰富的软件优势在大屏设备上进行移动终端操作。 缺点： （1）价格昂贵。 （2）共享功能前提需要电脑端启动iTunes，并登入Apple ID。 （3）无线分享技术仅局限于苹果设备。 （4）同一WiFi下数据传输速率不够，可能导致游戏时出现卡顿、延迟。 优点： （1）预制乐视网所有电视剧和电影，资源丰富。 （2）内置SD卡槽，方便本地视频播放。 （3）有AV输出插孔，可兼容老式电视。 （4）双核CPU，可播放1080P超清视频。 缺点： （1）开机较慢，开机广告片长。 （2）断电重启后本地视频易丢失。 （3）官方UI不稳定，易黑屏。 竞争对手总体状况 （1）市场上其他同类产品都采用传统按键式遥控器，相比触控板极为不便。 （2）整体稳定性、兼容性欠佳。 （3）功能基本类似，但无突出卖点。 1、图表分析 我们通过发放纸质问卷和电子邮件两种形式，发放出350份调查问卷，最终回收有效问卷161份，并根据有效问卷分析得出以下图表： 消费者人群年龄段分析 市场占有率分析 消费者对数码网站的关注度情况分析 2、消费者认知分析 经调查，消费者普遍对于智能网络播放器认知不足，对于其概念模糊不清，只知道功能强大，而具体可获得的利益认知并不清楚。 多数消费者并不认为有必须购买的必要，因为在智能网络播放器进入市场前，消费者早已形成了使用普通数字电视的习惯，在心理上并未给智能网络播放器给予必须存在的空间。 3、影响消费者决策因素 通过决策影响因素分析可以看出消费者对产品功能的需求放在首位，而价格和外观等将成为决策过程中的次要因素。 所以，让消费者深入认知产品特有功能将对产品的销售和认可产生重要影响。 根据调查问卷的反馈情况得出以上市场占有率图表 IMC 结合“越简单，越精彩”的主题，以各种传播媒介的整合运作手段进行传播。我们借助新兴媒介社交网络平台微博和微信等与顾客进行多方面接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象，把消费者放在核心地位。 产品 走差异化路线，突出产品特色。由于科技产品日益普及，市场日趋成熟，消费者对产品的个性需求愈发明显，RATV独有的触摸式遥控器颠覆了传统操作，充满人性化的同时带给消费者更简单的操作体验。