附五大学生创业计竞赛参赛指南.docVIP

附五： 石家庄学院大学生创业计划竞赛参赛指南 一、创业计划书基本要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、可操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 二、创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）可能研发实现的概念产品或服务。核心内容产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2写作框架3.思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润 收入-成本收入 价格*销售量成本 固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 评分等级： 极差＝0? 很差＝1? 较差＝2 一般＝3 较好＝4? 出色＝5 一、正式陈述（50％） A.???产品/服务介绍（10％） B.???市场分析（5％） C.? 竞争分析 （5％） D.???市场战略（10％） E.???团队能力（5％） F.???经营管理（5％） G.???营销策略（5％） H.???关键的风险及问题的分析（5％） I.?? 语言表述 （5％） 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0 1? 2? 3? 4? 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 二、回答提问（35％） A.???正确理解评委提问（5％） B.???及时流畅作出回答（5％） C.???回答内容准确可信（10％） D.???对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10％） 0 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 三、团队整体表现（15％） A.?? 整体答辩的逻辑性及清晰程度（5％） B.???团队成员协作配合（5％） C.???在规定时间内完成（5％） 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 0? 1? 2? 3? 4? 5 答辩评审表 作品名称： 作品编号： 评 分组 成 所 占比 例 评 分 条 目 所 占比 例 评分等级 得分 0 1 2 3 4 5 正 式 陈 述 50% 产品/服务介绍 10% 市场分析 10% 竞争分析 10% 市场战略 10% 团队能力 10% 经营管理 10% 营销策略 20% 关键的风险及问题的分析 10% 语言表述 10% 回 答 提 问 35% 正确理解评委提问 5% 及时流畅做出回答 5% 回答内容准确可信 10% 对评委感兴趣的方面能作充分阐述 10% 团 队整 体表 现 15% 整体答辩的逻辑性及清晰程度 5% 团队成员协作配合 5% 在规定时间内完成 5% 最??后???得??分 作品评价： 注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在评分等级下空格内打勾。 0——极差，1——很差，2——较差，3——一般，4——较好，5——出色。 评委签名： 四、项目选题指南 为使参赛团队作好赛前准备、把握选题方向，现将参赛