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5直辖组经营.ppt
直辖经营中最重要的一点是什么 从基本法看直辖利益 一份真实的收入清单 树立正确的直辖组经营观念 原则一:做大,做强—你要有“度” 原则二:做大,做强—你要兼顾“育成” 《基本法》关于“做大”的精神点 为此,身为UM的你该做什么? 1、自己征募-比AS更快的做好直辖组的征募工作。2、带动征募氛围。3、培育人才(发现和培育准AS、讲师、业务高手等),直辖组是人才的摇篮。4、树立团队文化。 Thank You! * AEGON-CNOOC Life Insurance CO.LTD 直辖组经营 分享 利益一:同一职级下,直辖做大,利益越大 利益二:不同职级下,职级越高,利益越大 利益试算: 50人AS大直辖,保费18万/月: 主管月津贴=18万*30%*19%=10,260元 50人的经理大直辖,保费18万/月: 经理直辖津贴=18万*30%*23%=12,420元 分享: 直辖组经营的其他意义? ? 结论: 人数越多,直辖利益越大 职级越高,直辖利益越大 职级越高,人数越多,则直辖利益最大 身为UM,拥有大直辖是你丰厚利益的来源 1、做大—快速补充血液 2、做强—提升组员体能 1、 2、 3、 讨论:如何理解直辖组“做大、做强”? 这个“度”是多少? UM SAS AS2 AS AS AS 当AS1或AS2降为LP,则UM就面临着降级的危险 非常危险的营业部 示例:不育成的风险 AS1 直辖组永无止息的征募、育成, 是各级主管赖以生存、发展的基础。 直辖组的经营 UM做好直辖组经营的要点 UM的角色 一个UM兼顾经理、AS、业务员三位一体。 征募的工作是绝对不可授权的。 你也许会获得一些协助,但是你必须 亲自管理整个征募过程! 讨论 做强—提升组员体能,与你做AS时有什么区别,如何处理? * AEGON-CNOOC Life Insurance CO.LTD
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