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围单、围房、聚焦.ppt
围单、围房、聚焦 主讲人：五区区总 杨红军 什么是围房、围单？ 是指给房主或客户找客源或房源 所做的动作 什么是聚焦？ 是指把客户在同一时间段组织起来， 共同带看同一套房源的动作 无论围房或围单，必须先整理房源，选择优质房源，从每天早、夕会唱盘中筛选，并与已成交的房源相对比 优质房源条件： 1、价格合理 2、房主积极配合 3、最好是钥匙盘 4、产权关系明晰，交易流程顺畅 案例分析： 1、已出售的绿园区47街区，6/6，正房，格局 1.5-1，50.8平米，中等装修，房改房5年外 证，不把山，不临街，可按揭、售价34.5万。 2、绿园区47街区，3/6，正房，格局1.5-1， 50.8米，精装， 5年外证，把东山，不临街， 可按揭、售价37万。 3、绿园区47街区，2/6，正房，格局1.5-1， 48.1平米，简装， 5年外证，不临街，不把 山，售价34万。 针对独家代理的动作 签独家代理的房源要求是b类以上的房源 1、以部门为单位，部门经理安排人员 及时做围房 2、安排责任盘责任人或本部门所有员 工回访老客户，形成快速带看 3、责任人在责任盘内迅速开发客户所需房 源，并第一时间形成带看 4、随时做好布局的准备，促使成交 * * *
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