打造完善的增员系统.pptVIP

如何迈出组织发展的第一步 1、建立自己的增员标准，越细越好 2、明确增员渠道，就是要知道去哪里增员 3、建立符合标准的50个以上的档案 4、明确增员流程，即清楚这些名单怎么用，用什么样的流程去增 5、熟练掌握面谈内容和要点 6、在一个季度内促成两位以上新人通过代理人资格考试并签约 7、制定育成标准和目标，你要把增进来的人培养成什么样的人 8、用正确的辅导方法达成育成目标 课间研讨：1、其它增员来源2、最可控的增员渠道3、最容易留存的增员渠道 5、愿景：为什么会有越来越多的人买保险，看好保险行业的原因 ?????????（1）人口老龄化 ?????????（2）社保不足 ?????????（3）大家庭制度崩落，小家庭急速增加 ?????????（4）保险公司开放 ?????????（5）投保观念前瞻 ?????????（6）经济膨胀 ?????????（7）业务人员素质提高 ?????????（8）理财观念的落实 ?????????（9）雇佣意识抬头 ?????????（10）流行病的增加 保险公司的优势 ?????????（1）能赚钱、快速致富 ?????????（2）积累大量的人脉 ?????????（3）具有社会意义 ?????????（4）具有高挑战性、快速成长 ?????????（5）具有事业的满足感 ?????????（6）高度自由 ?????????（7）有荣誉感 ?????????（8）有能力及早退休 ?????????（9）生活品质提升 ?????????（10）永续经营 ? 保险的意义：全世界所以的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才可以享受它，唯有保险是雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单，就是做了一件好事，就是照顾了一个家庭。 结尾一：保险是独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来3-5年，会高速度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中，占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生。 结尾二：李嘉诚曾经说过一句非常经典的话，一个人从20岁—50岁只想为兴趣而工作，那50岁以后必须为赚钱而工作。年轻的时候害怕辛苦，就会苦一辈子，辛苦要付出代价，害怕辛苦要付出更大的代价。一个人一辈子有三个机会不能等：1、爱情的机会2、孝顺的机会3、成功的机会。现在你人生中的这辆法拉利跑车已经开到你面前，你一定要好好考虑一下呀！???? 成 在 重 视 贵 在 坚 持 法拉利跑车话术，吸引增员者兴趣 小芳，你会开车吗？ 你听说过有一个赛车手叫舒马赫的吗？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢他吗？如果我告诉你一个方法，你肯定赢他，你相信吗？ 那就是，我给你一辆法拉利跑车，而给他一台拖拉机 所以，有时候你会发现一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要！ 你会发现有时候，身边的一些人，他的能力不如你，智商学历也不如你高，但他为什么能比你取得更高的成就，过得比你更好？那是因为当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。 所以，今天我要更你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的保险业！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员系统POP： 1、决定增员概貌 2、开拓增员来源 3、初步激发兴趣的面谈 4、确定职涯的概貌 5、深度面谈 6、承诺面谈 7、建立人才库 展业高手 行销经理 高级行销经理 团队主管 业务主任 高级业务主任 营业部经理 高级营业部经理 总监 高级总监 内勤管理 组训 讲师 行政干部 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员系统POP： 1、决定增员概貌 2、开拓增员来源 3、初步激发兴趣的面谈 4、确定职涯的概貌 5、深度面谈 6、承诺面谈 7、建立人才库 与不认同保险的增员者沟通 保险观念疏导，已经有社保 ——请问今天您出门的时候关了大门没有？ ——当然关门 ——社区有保安及楼栋门，拿为什么还需要关门 ——为了安全 ——关门时因为被小偷偷过了才决定要关的吗？ 没有被偷过，那为什么还要关门？ 你的保险观念很好，保险就是为了预防万一 社保——社区保安，有，但用处不大 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险观念疏导 ——如果明天报纸上登了一则广告，前去排队1000名的人，以后20年的社保不用交钱，请问你愿意去吗？ ——愿意 ——为什么？ 也就是说，你也觉得保险很好，只是不想花钱而已，你说是吗？ 所以保险如果不用钱，你想要吗？ 你想保险的好处是什么