柴胡营销策略分析(第五组).doc

《市场营销案例综合课程》 工商管理 学院 市场营销 专业 案 例 项 目 柴胡营销策略分析 班 级 2012级市场营销（2）班 完 成 日 期 2015 年 12 月 24 日 目录 第一章 环境分析 3 1.1宏观环境分析（PEST） 3 1.2柴胡产品营销 SWOT分析 5 第二章 产品策略 8 2.1产品营销管理理论 8 2.2柴胡产品区域市场分析 9 3.3柴胡产品产品营销策略 10 第三章 柴胡产品的价格策略 12 3.1市场分析理论 12 3.2价 格 12 第四章 柴胡产品的分销渠道策略 13 4.1渠道环境分析 13 4.2.渠道策略 13 第五章 柴胡产品促销策略 15 5.1柴胡产品的市场推广策略 15 5.2 促销策略 16 5.3促销活动 17 5.4渠道策略总结 18 第一章 环境分析 1.1宏观环境分析（PEST） 1.1.1政治法律环境因素（Political） 从改革开放至今，我国的经济水平飞速发展，人们生活水平显著提高，国家的医疗体制改革不断深入，从而建立了稳定的医疗保障制度。在这样的契机下，药品的需求潜移默化的发生着深刻的变化，人们己经从过去仅仅注重产品疗效和价格的时代转变成向着追求高品质、高安全性和知名品牌时代发展。我国的中医药采用的是天然的中草药成份，毒性等副作用少，从而得到广大消费者宠爱，中医药行业有着明显的市场优势和良好的发展前景。在我国加入WTO后，将会有更多的企业嗅到了中医药市场的良好态势，竞争的激烈程度，不容小觑。 1.1.2经济环境因素（Economic） 根据国家统计局，2013年，面对极为错综复杂的国内外形势，党中央、国务院团结带领全国各族人民，深入贯彻落实党的十八大精神，坚持稳中求进的工作总基调，坚定不移推进改革开放，科学创新宏观调控方式，国民经济呈现稳中有进，稳中向好的发展态势。 初步核算，全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%。分季度看，一季度同比增长7.7%，二季度增长7.5%，三季度增长7.8%，四季度增长7.7%。分产业看，第一产业增加值56957亿元，增长4.0%；第二产业增加值249684亿元，增长7.8%；第三产业增加值262204亿元，增长8.3%。从环比看，四季度国内生产总值增长1.8%。全年万元国内生产总值能耗比上年下降3.7%。 中医是我国的传统医术，中国的医药行业更是与人民生命健康息息相关的重要行业，其中的中医药行业，不仅受到国家的高度重视与扶持，更有国药的美称。从改革开放到现在，我国的整个医药行业已经连续好多年高速增长，成为我国社会发展的重要产业部门之一，以此同时，我国的医药市场也由卖方市场转向买方市场。面对人口众多的中国，开发产品，迅速抢占市场份额确实是当下当务之急。 1.1.3社会文化环境因素（Social） 我们学营销的小伙伴都知道，营销管理讲求的是顾客的购买需求，任何营销的前提都是满足需要。当然了营销管理的任务是远远不止于此的，营销管理应该是一切通过需求的水平、机会和构成要素的影响,来有利于实现企业发展和计划目标。综合上述，营销管理也就是需求管理。营销管理的一系列综合的过 程往往是市场机遇的分析、目标市场的选择和发展,营销战略的制定和执行,营销战术。 1.1.4技术环境因素（Technological） 药品的需求潜移默化的发生着深刻的变化，人们己经从过去仅仅注重产品疗效和价格的时代转变成向着追求高品质、高安全性和知名品牌时代发展。我国的中医药采用的是天然的中草药成份，毒性等副作用少，从而得到广大消费者宠爱，中医药行业有着明显的市场优势和良好的发展前景。 1.2柴胡产品营销 SWOT分析 本文根据柴胡产品面临的行业和市场环境以及营销现状的分析，运用SWOT分析柴胡产品面临的优势(strength)、劣势（weakness）、机会O(opportunity)和威胁(Threat)进行细致的分析。 1.2.1优势分析(Strength) 产品种植规模优势 柴胡是《中国药典》收录的草药，为伞形科植物柴胡或狭叶柴胡的干燥根。按性状不同，分别习称北柴胡及南柴胡。其生长于沙质草原、沙丘草甸及阳坡疏林下，北柴胡在辽宁、甘肃、河北、河南。此外，陕西、内蒙古、山东等地亦产；南柴胡在主产湖北、江苏、四川。此外，安徽、黑龙江、吉林等地亦产。 政策优势 近年来，国家对于医药行业的重视度越来越高，国家出台了多个促使中 成药产