《银保培训课件》金世富贵—销售人员版.pptVIP

* * 金世富贵两全保险（分红型） 福建省公司银行保险部 (销售人员版) 风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 课程纲要 金世富贵产品开发背景 1 金世富贵产品介绍 2 金世富贵产品销售话术 3 股市一年时间蒸发了一个“保险业” 2012年8月26日大客车追尾甲醇罐车特大交通事故 食品安全危机 想吃果冻了，舔下皮鞋，想喝老酸奶了，舔下皮鞋，感冒要吃药了，还是舔下皮鞋！ 上得了厅堂，下得了厨房，爬得了高山，涉得了水塘，制得成酸奶，压得成胶囊，2012，皮鞋很忙！ 突然有点饿了，是用瘦肉精炒农药菜好呢？还是用地沟油烹毒火腿好呢？是用石蜡锅煮胶面条好呢？还是喝皮革奶吃人造蛋好呢？是吃苏丹红做的双氧翅好呢？还是吃硫磺椒干炒避孕鳝好呢？是吃个铝馒头好呢？还是吃碗毒米线好呢？是喝杯甲醇酒好呢？还是来杯氟化茶好呢……哇，好多疾病隐患啊！！！ * 中国平均每年新发癌症病人约160万人，平均每分钟就有3人患癌症被发现。 ——来自中国肿瘤学术大会 人的一生罹患重大疾病的机会高达 72.18% * 除心脏及肺脏移植手术外， 大部分器官移植手术三年存活率已达90%上; 45岁以下患大病的成年人， 手术后有75%可存活三年以上，甚至更久; 早期发现癌症的病人， 54%在手术后至少可存活5年以上; * 治疗大病平均要花多少钱 * 收入中断 营养费 误工费 护理费 家庭危机——久病床前无孝子 生存能力、竞争能力下降！！ 疾病可能带给我们更大的损失和永久的伤害 Page ? * 一、投保范围 金世富贵附加提前给付重大疾病保险 金世富贵两全保险（分红型） 出生28天—65周岁 出生28日—65周岁 健康者 趸交 五年 三年 五年 十年 六年 二、交费方式及保险期间 三、保险责任 三、保险责任 三、保险责任 案例展示一 趸交6年期 任小保，男性，年龄30周岁，投保金世富贵,主险保费：93370元，附加险保费：130元，合计93500元；保险期间为6年；一次交清；基本保险金额：10万元。 30岁 31岁 32岁 33岁 34岁 35岁 36岁 ……………………… 分红 110000 110000 分红 115000 115000 分红 120000 120000 分红 125000 125000 分红 六年累计分红 满期金：10万元 93500 利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 案例展示二 任小保，男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划，主险保费：9441元，附加险：9元，合计9450元；保险期间为6年；3年交清；基本保险金额：1万元。 ……………………… 30岁 31岁 32岁 33岁 34岁 35岁 36岁 9450 9450 9450 身故 重疾 身故 重疾 身故 重疾 身故 重疾 = = 分红 分红 分红 分红 分红 满期金：3万元 6年累积红利 共投入 28350元 34500 34500 34500 利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 22000 金世富贵“钱”真多 没事当攒“钱”—固定收益保值和增值 大病救命“钱”—31种重疾保障 意外领大“钱”—意外保障 随时能借“钱”—急需用钱可保单借款 年年都分“钱”—每年可享受公司红利 卖点分析 1、安全增值，稳中求稳 2、保障递增，还有分红 3、创新观念，重疾分红 4、捆绑销售，组合出击 5、方式多样，可趸可期 6、保值增值，理财优势 权益提示 1、客户投保时需提供真实的地址及联系电话。 2、为了维护您的合法权益，购买时，请注意投保人、被保人亲笔签名。 3、犹豫期及退保：您在收到保险合同后15个自然日内有全额退保（扣除不超过10元工本费）的权益，超过15个自然日退保有损失，超过15个自然日退保，我们将向您退还当时的现金价值。 结束语： 2012年5月 我们在看到这些数字的同时，更应看到数字背后意味的是什么？ * 随着科技的进步，过去无法治愈的疾病，现在已经可以治疗，但是医学进步都是以高昂的医疗费用为代价的。疾病种类的转变、医疗费用的上升使市场对重大疾病保险产生巨大的需求。 医疗科技使重疾患者存活率大大提高。 * 医疗费用高昂的现状，虽然医疗技术发达，但治愈的背后是以巨额的医疗费用为基础的，任何一个患了重大疾病的人，都必然面对医疗费用的困惑，同时患病后带来的其它影响更为突出和现实。 * 发生重大疾病后，不仅个人的收入中断，产生误工费、护理费等，同时也给家人带来巨大的经济压力和痛苦，患重大疾病并不等于绝症，但如果没钱，就完全陷入了绝症的恐慌。这一切都是因为没钱！也正因为这