穷则思变.pptVIP

穷 则 思 变 ——浅谈楼盘营销之道 * 二十一世纪最鼓舞人心、最激励斗志的口号是什么？ “穷则思变” 《周易》： “易，穷则变，变则通，通则久。”《系辞(下)》 说的是事物发展到极点就要发生变化 变化才能畅通。 二级市场 策划人员 季 会 茅厕故事 穷 有一户人家，住市镇之间的路上，以种菜为主， 他的菜种的很好，规模逐渐扩大。 但为肥料不足而苦恼。 有一天，男主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人 很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便， 另一方面也解决了肥料的问题”。 思 变 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便， 种菜的肥料从此不缺，青菜、萝卜也长得肥美。 通 楼盘的营销之道也同样如此 基于此，将我们接触的楼盘，从“穷、变、通”的角度分别阐述楼盘营销中之道。 故事讲的“穷则变，变则通”不仅仅是生存之道 香缤广场楼盘的“穷”→“变” → “通” 项目区位——宝城核心 片区楼盘——大户型，周边客户为主 周边典型楼盘——新安湖、御景台、冠城世家 1 产品定位“变通”: 跟随市场 做大户 ？ 穷 项目具有宝安最大的商业裙楼； 主要竞争区域宝安新中心区推盘量巨大 且以中大户型为主。 分析： 市场差异 二房、小三房——居家实用户型为主 项目区位优势明显； 项目商业优势明显； 二房、小三房市场相对空白； 思 变 通 开盘6个月，1058套单位100%售罄！ 中原公司竞标获得代理权； 2 营销活动变通: 穷 传统营销活动 老客户参与性差； 闹——俗；雅——冷 效果不佳 针对目标客户； 有特点的营销活动； 注重参与性与娱乐性； 针对哪些客户？ 参与性与娱乐性 活动新意 思 变 活动一：“七夕情人节,家庭婚纱照”； 针对中青年女性客户占家庭主导性 活动二：“童趣运动会?回味70年代” 针对中青年客户追忆童年梦的现象，家庭性参与 活动三：“遥控四驱车竞技比赛” 针对青少年暑假活动的缺乏 *