培训课件--医院第三季度核心营销策略规划.ppt

七、乳腺科 策略主线：中华粉红丝带乳腺防癌深圳行 1、乳腺增生、乳腺良性肿瘤新技术宣传； 2、中华粉红丝带乳腺防癌网络筛查； 3、西乡案例救助解析。 4、深圳电视台“健康点点通”乳腺健康心愿达成活动（优惠） 5、通过与“文胸”品牌的合作，以“买一赠卡”这一健康增值服务，来启动市场，比广告推广来更直接更有效。 THANKS！ 项目组 2010.6 * * * * * * * * * * 2010年第三季度核心策略规划 一、营销数据重点分析 （一）咨询量情况分析 1、电话咨询量： 2、网络咨询量： （二）初诊量情况分析 （三）总门诊量情况分析 （四）项目消费情况分析 备注：本内容由医院数据统计中心提供与分析 第一部分：二季度营销分析 二、广告营销重点分析 （暂略） 三、活动营销重点分析 （暂略） 四、 网络营销重点分析 （暂略） 第一部分：二季度营销分析 第二部分：三季度营销策略构想 一、缘起背景 深圳健康节曾以深圳报业集团、博爱集团等单位联合主办，主要由博爱集团旗下的4家医院参加，已举办过三届，在深圳市民心中形成了一定的积极影响，为各医院业绩的拉升带来推动力。 借鉴前三届健康节成功与不足之处，2010博爱健康节，拟摒弃集团化运作的模式，采取医院15年院庆模式进行，在保持往届健康节传统板块的同时，锤炼精品项目，并力求在活动形式、项目内容、品牌立意等方面有所突破，把健康节真正打造成“博爱医院”专有的有影响力的品牌性活动。 第二部分：三季度营销策略构想 二、策略目标 今年正值深圳博爱医院成立15年，成立至今，得到了深圳乃至全国广大患者的信赖与支持，值此契机，我们可以： 1、在今年疾病类科室业绩有下行压力的情况下，以健康节为契机，拉动就诊人气，提升医院业绩，尤其是疾病类科室的业绩。 2、展示全院15年来所取得的医疗技术成果； 3、展示博爱15年来所形成的“爱在健康在”核心品牌文化，提升品牌形象； 4、回馈新老患者，维护与巩固良好的医患关系； 第二部分：三季度营销策略构想 三、活动内容 （一）活动名称：2010博爱健康节 （二）活动主题：15年·爱在健康在 （三）主办单位： 深圳电视台《健康点点通》 深圳电视台《美丽百分百》 晶报 深圳晚报 深圳博爱网 （四）承办单位 深圳博爱医院 第二部分：三季度营销策略构想 （五）协办媒体 南方都市报 深圳特区报 深圳新闻网 深圳房地产信息网 深圳热线 本地宝 南方网 凤凰网 （六）活动时间： 2010年7月1日——9月30日 第二部分：三季度营销策略构想 （五）协办媒体 南方都市报 深圳特区报 深圳新闻网 深圳房地产信息网 深圳热线 本地宝 南方网 凤凰网 （六）活动时间： 2010年7月1日——9月30日 第二部分：三季度营销策略构想 （七）活动版块： 活动分为七大板块： 版块之一：健康节科室个性化营销活动 依据科室实情推出个性化营销举措（详见第四部分：营销手段表现） 版块之二：15年医疗技术成果巡礼 开辟专栏，展示博爱医院各科室15年来所取得的技术成就及医疗成绩。 版块之三：名医健康演讲月 在报业集团开设健康讲堂，采取“院外著名专家+院内资深专家”组成名医健康讲师团，按科室与项目分期举办大型健康讲座活动，为期一个月。 第二部分：三季度营销策略构想 版块之四：“健康点点通”健康心愿活动 以深圳电视台《健康点点通》的名义，推出健康心愿实现活动：让广大市民参加健康体验日活动及申领“健康心愿”关爱卡。 版块之五：疑难病症名医名家会诊活动 以科室或金病种为单元，推出疑难病症征集、名医会诊、配套优惠及案例剖析。 版块之六：专家学术论坛系列活动 根据需要，个别科室举办专家学术活动，其它科室以学术活动回顾的形式推会议精彩花絮、学术成果及技术亮点。 版块之七：“美丽百分百”美梦成真活动 以深圳电视台《美丽百分百》的名义，推出美梦成真活动：让广大爱美者参加美丽体验日活动及申领“美梦成真”心愿卡。（非疾病类科室参加，如：美容科、口腔科等） 第三部分：三季度核心营销策略 一、项目主推策略 （一）疾病类科室 1、妇产科 （1）品牌项目（主推）：“有了孩子才像家”助孕工程 （2）效益项目（主推）：不孕不育（生殖内环境再造术）、宫颈疾病（HE-NE激光、LEEP术、综合治疗机、微波、短波、中频、导入、激光针、红外线等），人流（无痛可视双腔减压人流术）； （3）人气项目（辅推）：妇科炎症 2、男 科 （1）品牌项目（主推） ：“健