五金销售技巧(林国法).pptVIP

五金销售技巧 讲师：林国法 * * 一、了解五金模具加工及冲压工艺 1.五金图纸 此为接单的第一步 ， 根据客户提供的图纸 ，评估工件是否能做。 金属冲压是一种利用一个或成套金属冲压模将钣金件呸料冲压成为三维体的制造工艺。生产金属冲压应用于大量行业，比如汽车与设备制造。汽车冲压是金属冲压的重要组成部分。普通冲压工艺包括 洛料模、级进模、拉 伸、冲裁、压印等。 3.冲压件与其它部件组合的配合度 最好建议客户提供样品，这样可以大大减少沟通的成本。 2.冲压的分类 4.表面处理 例如：抛光、去毛刺、喷涂、丝印等。 二、销售技巧 1. 集中创造利润而非创造业绩。 2. 思考并确定对方的利益所在。 3. 提供客户愿意付钱的差异化。 4. 决定后再谈服务。 5. 创造价差很大但成本相差无几的商品或服务（不同客户）。 6. 订价不是依据成本，而是看市场饿容忍度。 7. 行销是一种策略，成本无论时好时坏，你都必须在此投资比对手好。 8. 好的行销策略除争取大公司外，散客也要抓，任何小市场都不要放弃。 9. 多碰壁（只要摔不死)就可以多一点成长的空间。 10. 多与同行交流，了解市场的信息。 销售的九字真理 : 售自己 、 售观念 、 卖感觉 推销技巧 建立亲切关系 获取销售机会 描述产品利益