促销员管理度.docVIP

、促销员管理制度聘用 一、 促销员招聘流程： 1.?根据市场和活动规模情况建议核准的促销员使用额度，并根据当地的市场情况将此额度知会部门经理。 2.提出招聘促销员的申请；并填写《促销员需求申请表》。 3.递交公司部门经理核定后，由部门经理将促销员的资料备案； 4.新招促销员经面试合格后，由其所在填写促销员入职表，标明其入职（或正式入职时间），并将该促销员的相关资料交回市场部或人力资源部备案并开始计薪。由业务主管联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；公司市场部会不定期举行系统培训； 5.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假和隐瞒，否则将被列入公司信用黑名单，并给予辞退。住址、联系电话等个人资料有更改的，应及时通知管理部门的相关负责人，以免造成不必要的麻烦。 6.促销员在报到时，须提供以下真实、有效的资料方可办理入职手续： a.出示身份证原件并提交复印件一份； b.出示学历证书/毕业证书原件并提交复印件一份； c.出示计划生育证原件并提交复印件一份（视卖场当地政府的规定办理）； d.出示健康证原件并提交复印件一份（可于入职半月内补交）； e.1寸免冠彩色照片2张； B:试用期 A.被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期（包含培训期），试用期合格后，方可转正。 B.促销员在试用期内辞职的，应当至少提前15日向公司提出，并必须保证工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失；从入职当天起，天内自动离职的不给予任何经济利益的结算。 C.试用期内可享受每月天的休息日，不得无故请假。如遇特殊情况C:促销员等级评定方法：竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，公司定期对促销员的工作质量实行等级评定，以使最好的促销员上最好的商场。（具体操作程序另行规定）； （注：如有特别表现，经公司审核，并通过考核后，可越级晋升） ?D:任职资格标准 促销员 1.培训合格，掌握产品基本知识和促销知识，能进行有效的销售沟通。 2.销售额：当月完成卖场月销售额目标（量化到个人，至少要完成当月个人目标销售量的85% 3.职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范； 4.管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，终端展示符合规范。 初级促销员1.熟练掌握产品知识，基本掌握促销流程，具备基本的促销技巧并熟练进行面对面促销，能够完成销售任务量。 2.：3.职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，能针对不同顾客的特点进行促销，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范； 4.客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范；中级促销员 【业务经理】底薪：1200+100话补+0.5%的提成（比上一年同期水平有所增长的情况的情况下产生提成，否则无提成。） 1.具备优秀的促销技能，热爱促销岗位，工作充满热情；勇于挑战自我，不断打破所在卖场销售量记录；敢于到困难卖场去勇挑重担；具备良好的人际关系处理能力。 2.销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标，连续三个月打破所在卖场销量记录。 3.勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战；能勇挑重担，在竞争中起到压制对手的关键作用。 4.职业技能：具备优秀的促销技能；三次以上在培训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促销经验； 5.管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用高级促销员1.促销技巧高超，热爱销售岗位，始终保持饱满的工作热情；在促销队伍中起到模范带头的作用。 2.?有较强的促销员培训能力；在公司需要的时候，服从调配，勇于到艰苦的卖场去。 3.销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标，连续三个月打破所在卖场销量记录。 4.职业技能：经过业务知识系统培训，熟悉业务工作基本流程和规范要求参加业务知识考核合格； 5.培训能力：能独立进行促销员培训，通过公开课考核；带队促销，并成功辅导两个以上场外促销员； 6.?业务能力：具备良好的业务沟通和交际能力，具备一定的业务谈判能力；成功进行过两次以上谈判； 7.升级目标：处罚1.促销员进场后，二个月内销售额低于该场月销售任务的，给予待岗或辞退。 2.促销员进场后，连续三个月未能完成公司下达的任务量（可算平均销售额），给予调岗、待岗或辞退。 3.促销员晋级后，连续三个月未能完成任务量的，给予降级或调岗处理。 ?? 试用期内促销员要注意事项： 遵守公司及所在卖场的各项规章制度，并严格执行。 配合所在卖场的工作，遵循业务主管的工作分配。 促销员须参加入职培训。另附《促销员培训制度》。 特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。 试用期工作内容 确保或业务主管交给的个人销售任务