电信重组后用户为中心的3G发展建议.docVIP

电信重组后以用户为中心的3G发展建议在经历了数年曲折反复之后，中国3G终于进入到商业运营之前的最后冲刺阶段，3G的梦想将很快成为现实。可以预计，近几年，3G的发展无疑是电信重组之后三大运营商争夺市场的重要着力点，获得3G经营许可权将成为真正意义上的电信全业务运营商，新移动、新电信以及新联通会根据各自移动网络的特点获发TD-CDMA、WCDMA和CDMA2000制式的3G牌照。 毫无疑问，3G的到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变化，市场竞争将更为激烈。渴望获取更大市场份额的新入者与现有市场的优势企业都面临着3G业务运营成功与失败的挑战。因此，国内电信运营商应及时根据对环境及其变化的判断，结合自身不同的内部资源和能力，形成各自的经营战略：这其中可以包括投资建网策略，采用何种经营模式，产业链如何整合等，也可以细致到如何细分市场，产品如何定位，采用何种定价策略，渠道如何改进等。 以细分用户市场为基础 打造差异化品牌 从市场角度来看，3G与2G最大的不同在于3G主要是对现有移动通信存量市场的经营，所以说市场细分是3G发展的关键。电信运营商只有抓准重点目标用户群，才能从3G时代一开始就占据市场的优势地位。笔者认为，现有移动通信市场可以通过战略和战术两个层次来进行细分。 １．以战略市场细分为基础的差异化品牌策略 战略划分是在对整个移动通信市场发展趋势基础上把市场划分为具有鲜明发展方向的用户