转载自新浪家居 欧派门业谭纲：做有社会责任感的行业龙头企业.docVIP

新浪家居 采访日期：2011年3月10日 新浪记者：刘丽君 欧派门业谭纲：做有社会责任感的行业龙头企业 欧派门业作为江山“木门之都”的鼻祖，在木门制造、人力资源、技术储备和企业发展理念上对江山的集团化发展有着深刻的引导和带头作用，欧派的发展方向某种程度上折射了江山木门行业的发展之道。产业集群化发展的利弊如何，木门行业发展前景在哪，带着这些问题，新浪家居记者对欧派门业董事长助理兼董事会秘书谭纲先生进行了独家专访。 新浪华东总经理叶春与欧派门业董事长助理兼董事会秘书谭纲先生合影 【新浪家居】：今天非常高兴我们请到了欧派的谭总来给我们谈一下欧派以及您对整个产业的一些看法，首先非常感谢新浪给我面对面的机会，同时也借这个机会向全国新浪的网友问声好，也祝愿大家在3·15的时候能够享受到消费的谭总我们知道在江山算是集中度相对比较高的门业基地，您觉得这种相对比较集中的模式，对于一个企业的发展有哪些影响 【欧派门业谭纲】：江山在全国的整个木制门布局里木门之都，从我们可以看得出这是一个整体概念，江山的木门是产业集群发展，而且这种集群趋势直接导致让这集群优势，我们中国木门中心已经开始全面向江浙迁移，在江浙抱团式发展，通过这种集群式的组团之后，会变我们具体从这几个方面看它的优点，第一个是这种抱团大环境里，互相促进举个例子，里面我放的鱼每都会很快产业集群化高强度的压力，推动了当地集群企业的发展，而且这种发展是加速度来进行的。第二个是对改善整个产业链的外部环境有很大的帮助，江山木门之都这种集群式发展之后，直接导致江山的木门行业的外部环境很快优化，包括像很多原材料工厂一些配套的项目，像营销、产品设计还有网络媒体，全方面的资源整个集群，整个木门产业外部环境得到了极大的优化，这也是以加速度进行的。第三个是说对企业的内部而言，也正是由于有多个企业在这个进行正面的交锋，直接让我们每个企业，尤其像欧派门业到了内部强兵强将的作用举个简单的例子，在江山，欧派门业木门鼻祖，我们是最早的一家木门企业，也是最大的一家木门企业，所以我们在当地龙头优势很明显包括我们的产品的技术升级营销策划和市场售后不断的提升，都于这种竞争。对于我们公司内部经营思路的调整好处大，江浙一带企业有很的特点企业高层管理的思路决定企业的发展，所以它的影响力就非常大，在高强度的集群，我们很容易在区域以内吸收各种信息，整合之后。另外，这种集群式的发展，对于欧派而言，是一次通过不断的强化竞争，推动以欧派为起点的行业洗牌，包括后面我们会谈到欧派在2011年的价格，我们就是通过这种集群效应的方式推动行业洗牌和行业整合整合之后直接的是整个中国木门 【新浪家居】：作为江山木门的鼻祖，可能欧派某种程度上相当于承担了江山木门行业黄埔军校的位置，不停的培养人才不停的输出人才，不停的自己也在造血，您觉得除了刚才您提到的，培养出来的一些人才，会某种程度上影响着整个江山集群发展的一些方向，但是除了这些人才上的因素以外，肯定还会有一些技术，比如说一些公司先进理念，也会影响到江山大的方向，您觉得在这个方面上，欧派起到了哪些作用？ ：欧派对于整个江山的影响由里到外深度的影响，广度的影响，基本上目前江山所有的木门企业都受益于欧派门业在当地的这种领企业的影响一方面是说我们刚才讲的，在人力资源对当地行业企业的支持，通过我们内部强大的造血功能，支持了每一个江山木门企业的发展。第二个是在企业发展中的战略定位上，也对当地企业产生很大的影响，包括很多的新的企业，也是站在欧派的发展上，提他们的发展方向第三个方面是对技术创新，产品研发的影响，欧派一直推崇是富有责任感的产品设计，在产品设计之初，就我们对的承担，这是体现在低碳和环保。设计之初做到我们对社会应该承担的责任，而不是等产品上市之后才去做这个观念也影响到江山本地很多企业，他们很多也是模仿我们的设计理念和创新思路，这样直接带动了江山木门企业整个环保体系的发展和建设。另外一方面就是对产业对销售模式的影响，在品牌运营销售渠道建设，欧派提出销售网络渠道的。从网络广度来讲我们覆盖全国31个省级行政区划，这些行政区划都有欧派的经销商，都有欧派的专卖店。从网络深度来讲，我们从国家的一二线城市一直到乡镇级，我们都完成了相应的商业布点，尤其在江浙一带，很多乡镇都有我们经销商布点，实现了全方位销售网络布局我们江山的很多企业也在用这种方式和模式。：谭总您刚才也提到了销售模式的引导作用，我们都知道1011年这两年房产，其实对整个产业链产生了振动，您刚才介绍了，您觉得这种纵深化宽广度的模式，是不是会对欧派本身应对上游产业的振动有一定的好处？ ：准确来讲，欧派有很强烈的忧患意识，我们在金融风暴来之前，提前预警成功规避了金融风暴今年对民生的关注，以及上游房地产市场这块的巨大变革，实际上我们在10年年初的时