服装整合营销招方案.doc

整合营销招商方案 ——品牌服装（鞋帽）批发市场招商简约思考 市场定位： 品牌服装VIP特卖专业市场 （如做零售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地） 发展方向? 立足、放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口招商非常激烈。这种激烈的竞争说到底也是招商手段的竞争。由于国家给予各地的优惠政策日趋一致，各地具备的基础条件都得以完善。因此，在同一起跑线上，谁的招商手段灵活、多样、有创新，谁就能在竞争中立于不败之地。 其实，一个地区进行招商推广、引进投资者，其原理与为一件商品做市场宣传、推销是一样的。不同的只是招商工作需要推广的这个商品是一个地区的整体投资环境(包括硬环境和软环境)，它的顾客就是来这里的投资者。招商工作的一个重要步骤就是要采用灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现、了解哪间公司、个人可能是合适的投资者或潜在的投资者，并通过一定的渠道把介绍、宣传的信息、资料传递给这些可能的顾客，并与之建立联系。 怎样才能发现这些渠道、方法?首先，要研究投资者的活动范围、规律和视野，了解投资者在决策选择某一投资之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手段。其次，要见缝插针，利用一切可能的方法和手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在顾客的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 事实上，招商的手段很多，有许多固定和不固定的渠道。根据以往工作的总结归纳，对招商可采用以下方法进行联络和宣传推广: 功能分区国内服装品国内服装品国内服装品”等字眼，毕竟谁都不想成为库存商品市场头号铺王。 九、对租户的承诺 针对不同的进驻商家，应有不同的租金政策，以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。 我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定： 1、主力大品牌商家 大商家入驻需求分析： 经营场所在商圈的消费力强批、零兼营；（投资前景） 经营场配套服务完善；（经营环境） 经营场租凭条件优惠；（经营成本） 经营场形象好；（品牌资产积累） 应运而作的招商促销策略： ① 给与一定时间的租期，享受免租期。 ②享受租金连环折扣、免收入场装修费 ③ 提供经营场户外广告摊位 ④ 经营场以统一的形象包装，定期定量向大众发布线上广告 ⑤ 提供专业管理，提供商场经营的专项服务（货运、当地市场同类行业的营运统计分析等） 2、小 品 牌 商 家 品牌入驻显性需求分析： （1）当地具备品牌消费空间；（经营前景） （2）经营场经营环境舒适；（产品附加值） （3）经营场租凭条件优惠；（经营利润） （4）经营场所集客力强；（经营场客容量） 应运而作的招商促销策略： （1）给与一定时间的免租期 （2）享受租金连环折扣、减/免收入场装修费 （3）提供经营场户外广告摊位（我们经营中必不可少的国际品牌） （4）经营场以统一的形象包装，定期定量向大众发布线上 3、个体经营商家 个体经营商显性需求分析： 经营场集客力强；（市场效益来源） 经营场租凭条件优惠；（开业成本） 经营场经营环境舒适；（产品附加值） 提供经营管理咨询；（生意发展） 应运而作的招商促销策略： ① 租金连环折扣（开业初期） ② 免收入场装修费 ③ 经营场定期定量向大众发布线上广告，吸引人流 ④ 商业管理公司提供商场经营的专项服务（投资、管理咨询等） 十、市场观点： 通过我们部门一段时间的服装市场调查了解，白马、流花、迦南等大型服装市场其经营方式均以批发零售兼得，目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决该项目的商业现状，吸引人流。如何解决该项目的资金链不出问题。固要在经营管理——营销推广——招商运作这三个环节实施上把控好！根据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有行业特色的市场。 　如何使该服装特卖项目在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大该项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。 　　作为大型的服装专业市场，无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升，以吸引更广泛的投资层面和消费群体，将招商经营范围拓展至大，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。 　　由于项目具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。 　　一、以专业市场进行经营规划，面向全国市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。