国庆服装促销方案例文.docVIP

国庆服装促销方案例文 篇一：国庆服装促销方案 篇一：国庆节服装促销方案 国庆 节服装促销方案 一、推广目的 由于今年天气的因 素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋 后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开 始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时 间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动， 制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出《千字文》“寒 来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装 促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的 文化气息 四、 礼品促销 1．礼品一：衣架（见 图） 以衣架作为本次促 销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以 送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的 衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2．礼品二：围裙（见 图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收 获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具 有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。 因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定 的渗透性意义。 五、促销办法（详 见十一活动通知） 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置：背 景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图） 八、店员着装：活 动期间，店员均穿上围裙。（见图） 九、店铺整体氛围 （见图） 【范例】 促销活动目的: 旺季抢量，同时强 化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质，随 身畅响 xx年9月20日-1 0月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有 便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品 为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻， 随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式: 此次促销活动，全 国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品 采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法: 根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数 量(最高为100%)×单台礼品价格 各地的赠品需求数 量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动， 公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外， 本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一 级仓库。 终端的赠品配送方 式: 派驻促销员的铺货 型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量 一一对应。 无派驻促销员的铺 货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点: 由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的 零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3 或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情 况，必须来自于该售点有新的订单下达。 促销活动注意事 项: 从全国来看，音乐 手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主 推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临 促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假 开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻 顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配 备。k098，k028，k128必须配真机。 陈列和形象更新。 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点， 专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈 列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行 篇二：服装店十一活动