主管岗位竞聘胡炳广.docVIP

附件1: 竞聘自荐表 自荐人姓名 胡xx 性别 男 出生年月 1985.9 所在部门/销售公司 山东销售公司 入司时间 2008.3 学历 大专 专 业 药学 爱好及特长 音乐、交友、运动 竞聘岗位 办事处主任 你如何看待此次竞聘活动？请详细说明： 良好的人才竞争机制是一个企业的立业之本，竞聘活动是企业中“优胜劣汰，适者生存”的人才竞争的一次集中体现。此次竞聘活动既是让我展示才华、能力与同事同台竞技的一次机会也是我再次深入理解公司文化价值及与同事交流学习提升自己的一次绝佳机会，如果我有机会应聘成功我愿接受公司调遣，绝不辱使命！ 你认为自己具备哪些优势能胜任该岗位？请详细说明： 1、已初步具备营销人的基本职业素养。 在公司近三年的基层工作实践、理论学习，使我深刻领悟了公司的企业文化及徐总的天山六阳掌、三个凡是等等营销思路，熟练掌握了基层市场的操作方法；三年来不同岗位与环境的变化，锻炼的了我的意志和毅力，培养了较强的适应能力；在工作中坚决杜绝自由散漫的思想冒头，严格的自我要求，自我管理，自我约束，使我养成了良好有序严谨的工作作风。 2、始终保持对营销行业强烈的生存及创新欲望。 营销行业充满了困难和压力，只有具备了强烈的求生欲望才能生存下去；营销行业充满了机遇和挑战，只有敢于创新适时变化才能发展下去；因此，不论在什么样的岗位，我都不甘平庸，敢为人先。 3、不断地自我学习与自我发展能力能使我具备持续不断地竞争力 我始终坚信学习力就是竞争力，因此我在学好医药营销专业技能以外广泛涉猎其他方面以扩大知识面，为更好的发展积蓄力量！ 你认为自己目前与该岗位的要求还存在哪些差距？你将如何进行改进？请详细说明： 1 、个人修养及素质仍需加强，应坚持不断地学习 ，建立起持续不断的竞争力。 2 、团队管理的经验不足。假如我竟聘成功，我将严于律己、以身作则，首先做一个好榜样；其次要和大家多沟通，放下架子，相互学习，共同进步；再则要向上司及行业精英多学习，拿来为我所用；还要活学活用书本知识. 如果你竞聘成功，你的目标是什么？你将如何达成你的目标？请详细说明（不少于300字）： 1、不折不扣完成上级下达的销售任务。 A．将销售任务目标化，可执行化，能跟踪化： 首先制定销售任务分配方案和市场细化方案，将任务按120%进行分解，任务细分到责任人，细分到到月、周甚至天；制定详细的可执行计划，确保能执行；制定合理的反馈机制，确保能检核。 B．市场细分，客户分级管理，抓主力客户坚守二八法则。 C. 不同产品采取不同策略； 对于成熟产品肠炎宁，必须确保强势地位，大小渠道必须有货，大小渠道都要有形象有销量。还要根据情况做好肠胃健康的宣传工作，让顾客真正认识肠炎宁。 系列品种要策略开发，要“大店做形象，小店要销量”。第一，全面展开，OTC拉动，力求点点有货。第二，选择一两个区域，根据终端分布，几百米选一家较好的，做直营，先让部分终端把产品推出去，让终端给我们做广告，然后我们在做细做强。 2、完善团队，培养一支爱学习会战斗能打胜仗的团队。 A. 营造团队氛围，创造团队精神。实行例会制（条件不允许可以通过网络会议），完善报表制度，加强业务随访，定期一对一述职； B. 推行培训计划，学习公司文化，学习产品知识、提高销售技能，确保有效的执行公司政策； C. 定期召开总结大会，相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。 3 、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。 定期与各OTC客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。 4、自我学习自我完善 对自己更要要求严谨，不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，学习管理团队，学习沟通技巧，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，一起成长。 附件2 竞聘自评表 竞聘人姓名 胡xx 部门/大区 山东销售公司 办事处/岗位 河南办事处 总得分 34 评估项 实例说明 得分 责任心与使命感 把工作当事业，与公司同成长。3年来在自己的市场一丝不苟，就为向公司交一个有基础有销量能持续发展的市场；公司已经融入我的生活，我的网络空间我的生活笔记随处可见肠炎宁的影子。 5 分析与解决问题的能力 拨云见雾，冷静客观，当机立断。去年9月、10月份，一批老批号糖浆由终端客户退至商业公司，一度影响合作。后来我冷静分析，发现糖浆本身在药店渠道滞销，后来迅速联系几家诊所，配增公司小礼品，及时处理了这批老批号糖浆，商业公司业务合作越做越顺畅。. 4 领导能力 分析他人所长，合理配置资源。举个生活例子：上星期天和九州通的两个业务去打篮球，我们三人一组，打半场，此前从没有在一起合作过，刚开始总配合不好，后来我根据他们两个的优势，我提出要分工，刚开始要多传球，慢慢的我们