北京某别墅项目2007年6月销售月报.docVIP

2007年6月销售情况总结 一、客户来源统计分析： 1、客户来访来电统计日期 来电统计 来访统计 第一周 21 21 第二周 61 47 第三周 54 63 第四周 100 71 日期 合计357 290 2、有效客户来访来电统计日期 有效来电 有效来访 第一周 6.1-6.2 12 8 第二周 6.3-6.9 34 29 第三周 6.10-6.16 39 33 第四周 6.17-6.23 59 36 第五周 6.24-6.30 73 52 合计217 158 说明：本月来访共计226组，其中有效来访121组。 来电共计267通，其中有效来电173通。 3、07年6月份上刊媒体提列 户外广告——北太平庄、安贞桥、圆明园东路，主题：中国硅谷的别墅区 网络广告——新浪、焦点、搜房，主题：中国硅谷的别墅区 现场广告——围挡、道旗，主题：中国硅谷的别墅区 电台广告——交通台FM，主题：中国硅谷的别墅区 4、客户来源途径数据统计本月客户来源途径前三名：来电：网络（89通）、路过（53通）、介绍（44通） 来访：路过（70组）、介绍（63组）、网络（19组）　 合计 网络 户外广告 电台 新地产 朋友介绍 伟业资源 总数 焦点 新浪 搜狐 搜房 健翔桥 圆明园 安贞桥 上清桥 上月数据 173 42 22 4 73 28 28 0 17 1 1 6 5 4 1 0 本月有效来电 217 53 40 4 89 26 43 0 20 3 0 2 2 1 3 1 与上月相比 ＋44 ＋11 ＋18 0 ＋16 -2 ＋15 0 ＋3 ＋2 -1 -4 -3 -3 ＋2 ＋1 上月数据 121 47 39 1 27 9 11 0 7 0 2 2 1 0 0 0 本月有效来访 158 70 52 11 19 8 7 0 4 0 2 0 2 0 0 1 与上月相比 ＋37 ＋23 ＋13 ＋10 -8 -1 -4 0 -3 0 0 -2 ＋1 0 0 ＋1 5、分析： 为配合A区别墅产品清盘，加大了广告投放力度，收到了一定的效果，来电、来访数量均有明显增加。 网络方面为配合A区仅剩的6套合院别墅的销售，实现A区100％的清盘，本月更新了网络广告的画面及内容，同时在项目网站首页增加合院别墅的户型介绍从而收到了较好的宣传效果。网络途径的来电量较上月增加了16通，来访量表面比上月下降了8组，但由于本月网络投放周期较短，总共投放了12天，不到上月的一半，因此，总体来说本月网络推广成效颇为显著。 现场方面来电53通，来访70组。工地现场围挡仍然是吸引客户来访的最佳途径。但围挡的影响范围有限，所吸引的客户地缘性较强。而下一阶段随着B区别墅产品入市，我们将面临短期内增加大量高端客群来访的压力，仅仅依靠现场围档所带来的客户来访量是远远不够的，因此有必要户外推广力度，扩大对高端客群的辐射范围，以获得更好的宣传效果。户外路牌路牌仍是推广的一个软肋。现有的三块路牌宣传效果都较差。其中，安贞桥楼顶广告位置不明显，画面面积小且不连贯，地点与项目的距离较远；北太平庄桥路牌被道路绿化遮挡严重。为配合下一阶段B区别墅产品蓄客，建议增加周边区域的路牌或其他高端户外媒体资源。 口碑方面本月介绍途径的来电、来访量均有较大程度的增长，其中来电增加了18通，来访增加了23组。说明近期推广主题的调整获得了高端客群的认可，强化了客户对项目高端形象的市场认知，提升了产品的认可度，从而使来电、来访量得以有效增长。同时也说明口碑效应对于别墅销售的重要性。因此下一阶段有必要加强对老客户的维护，组织联谊活动，答谢老客户，积累新客户。二、下阶段营销推广工作重点 7、8月为B区开盘及别墅产品的强销期，我们将面临别墅开盘、蓄客的双重压力，保证充足有效的客源供应推广手段 运用说明 媒体 网络 增加网络传播力度，随诉求转变，适时更新产品信息 新浪、焦点、搜房 活动 组织客户活动，通过老带新积累客户，同时扩大圈层传播力度开盘活动 户外及 交通导引 统一发布别墅新品上市信息，短期内；增加交通道路。 安贞桥、北太平庄、圆明园东路及项目周边交通指示牌 配合B区开盘，增加高端的《新地产》、 软宣 软性宣传同步进行，通过网络、报纸、杂志，发布新闻稿，有效传递B区别墅上市信息。 《北青报》、《新京报》、《中房报》 三、销售情况汇总 1、销售情况统计截至2007年6月30日产品类型 楼号 可售套数 累计销售套数 累计签约套数 剩余套数 销售率 签约率 换签率 剩余比例 18号楼 8 8 8 0 100% 100% 100% 0% 19号楼 7 7 7 0 100% 100% 100% 0%