最终版宝成国际圈销售讲义-13-3-20-2.docVIP

宝成國際商圈銷售講義 昆山益华房产有限公司 销售讲义 2013.3.20 宝成國際商圈銷售講義 目录 一、 大环境介绍 P3 1.昆山简介 2.周市简介 3.宝成国际商圈周边简介 二、 宝成国际商圈介绍 P5 三、 产品介绍 1.地段 6.国际大厦特色 11.结论 P6 2.规划 7.品牌 3.增值 8.地段 4.建材 9.付款方式 5.规划理念 10.装修标准 四、 销售人员注意事项 P12 五、 接待流程 P16 六、 来电指引流程 P17 七、 带看要点 P8 八、 答客问 P19 九、 基本信息 P22 十、 户型说明 P23 十一、附件 P26 宝成國際商圈銷售講義 一、大环境介绍 1.昆山简介： (1). 左右逢源，跻身黄金身段 ? ■左邻我国最富庶区域—苏州，紧鄰新加坡工业园、金鸡湖生活园区。 ? ■右接国际大都会、中国最大城市—上海，得天独厚、地理位置优越。 (2). 陆海空要道，交通便捷 ? ■陆—沪宁高速公路、京沪铁路、312国道横贯全境； ■京沪高铁、沪宁城际线，也都在昆山设有站点。 ? ■海—内河水道连接太仓港、上海港，货运便捷。 ? ■空—虹桥机场仅需 35分钟车程，每周近 20班次对飞台北松山机场。 (3). 500强插旗进驻，产值破千亿 ? ■外资大本营—目前共有6000家外资企业落户在此，其中 3500家企业来自台湾。 ? ■高经济开发—历经20年的建设、开发与招商，昆山经济技术开发区，卓然有成。 ? ■四区一商圈—依金融、商业、科技、物流等不同功能，昆山规划“四区一商圈” 东商新城区、中央商贸区、中华商务区、综合保税区和现代化商圈。 ? ■百大群雄聚—世界500强企业中，52家选择进驻在此，年总投资金额高达 134亿美元。 ? ■百县中最强—目前昆山GDP年总量已超过 2927亿元，占全国GDP 56%，高居百 县之首，昆山产值总量更是海南全年的 1.8倍、宁夏的 2.2倍、青 海的 2.7倍、西藏的 6.7 倍!! ? ■百亿大投资—年固定投资达300亿元，岁增幅率超过 30%，企业外资年固定投资 金额，持续创新高。 2. 周市简介: 四大驱动力，万商抢先机 ? ■昆山商贸重镇—昆山周市与中心城区一河之隔，区位优势突出，地处昆山中心城 区与太仓、常熟交界，是昆山装备、北部商贸城市中心。 ? ■2500企业群聚—目前周市集聚 2100多家民企、400余家外企，发展迅速蓬勃。 ? ■成熟配套发酵—先进装备制造产业与现代商贸服务业，环绕周边，周市优越的投