市场营销教案长尾理论.docVIP

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2017-06-07 发布于重庆
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市场营销教案长尾理论

授课课题：授课类型：理论课、讨论课教学目标、要求：教学重点：教学方法：讨论、启发、教学手段：多媒体教学教学过程： 2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。长尾理论实例应用: 1亚马逊图书销售 2奥巴马竞选 3 谷歌本案例中实现长尾的几个要素: 1 利用网络优势实现 2 把冷门产品转化为热门产品 3 使非主流的厂商共享主流市场三长尾理论与二八法则长尾理论与蓝海战略（四）长尾中的营销战略理论图作业布置：我们如何利用长尾理论制定我们营销组合教学后记：