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《广告对广告主的效用分析：基于经济学的视角》 广告，在现代企业的发展，是必不可少的，它扮演着一个很重要的角色。广告策略在激烈的市场竞争环境条件下。广告是企业及其产品进入市场必不可少的武器。有了广告，可以把企业信息有效地传达给消费者。利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。是的企业在激烈的竞争中得以发展壮大。以下就是我个人对广告产生的效用分析。 推广产品，扩大产品知名度 商业广告的作用做好商品、情报和推销三方面的工作，而其中任何一方介绍产品，指导消费。广告能使顾客了解有关面的工作也不能离开广告。产品的优点、用途及使用方法，有助于顾客根据广告信开辟国际市场很大程度上依赖于广告。广告做得息选择适合自己需要的产品。同时，广告信息的传播，成功，就能在国际市场的竞争中占领滩头阵地，否则就决定了贸易之战的失败。 就如耐克这一运动品牌，通过大量的信息广告来推广自己的产品。其中在电视上经常看到的“NIKE+”广告，通过请詹姆斯代言，一方面有了名人效应的帮助，而且在产品的功能介绍上也很到位，拥有这款产品你就可以通过你IPHONE把你的运动数据共享甚至可以跟詹姆斯作比较，而且这是市场上出现唯一拥有这样的功能的产品，这样可以个消费者一个信息，耐克的产品都是用尖端科技的，连一些伟大的运动员也在用，让消费者了解到耐克的产品是很专业的，以后想要买专业运动装备时你第一时刻就会想到耐克。这样就达到了耐克的战略目的。 传递信息，实现信息的交流 广告作为信息传递的工具对竞争的影响。广告可以通过大范围的提供信息来提高单一企业的市场覆盖范围,增加不同企业间市场重叠的程度,从而有效降低市场垄断,加强竞争。这里竞争专指同类产品或企业在同一市场销售活动过程中出现的依存与威胁关系。 广告通过改变产品差异化程度对市场结构产生影响。同一行业如果存在几家企业,那么这几家企业之间的敌对关系是不可避免的。如果在价格竞争上有所限制,这种竞争就将以其他形式表现出来,例如广告。广告可以改变产品的交叉价格需求弹性,即可以改变产品差异化程度。这一点很重要,因为我们可以借助产品差异化程度定义市场。如果交叉价格弹性很大,也就是说没有很强的产品差异,我们就可以认为这些产品属于同一市场。产品差异化越大,交叉价格弹性就越小,产品就越可能属于不同市场。 面向经销商（即销售渠道）的广告效用。主要的作用在于增强经销商对企业的信心，以及吸引更多的经销商，增加销售途径，使得企业的市场占有量得以上升。当企业的广告做大做好之后，经销商就会得到一个信息，该企业在这个产品上投入很高，证明企业对市场充满信心，经销商也就对该企业有信心，从而增加采购量。 了解同行业的发展状况。在现代市场经济条件下,企业决策生产全靠所获得的信息,同行业内不同的企业可以通过广告进一步了解其他的企业发展状况、价格情况和信息情况,从而为企业的决策提供依据。并且,同行业的不同企业有的会出现积压货物,而有的会出现货物短缺,通过广告便可了解这些问题,并且及时的得到解决。 广告与进入壁垒。两者之间的关系体现在以下三个方面:第一,广告可以提高消费者对品牌的偏好和品牌忠诚度,借助对价格的调整形成进入障碍。第二,由于广告可造成规模经济,因此可作为阻止进入的手段来使用。如果生产技术是平均成本不变或递增的,那么在位企业可以通过做广告类制造大量固定成本,从而创造规模经济。而较为显著的规模经济可以造成进入壁垒。第三,广告与企业战略决策。在阻止进入的威胁中,作为战略决策变量的广告所起的潜在作用具有重要意义。广告水平可用作武器来阻止进入。在位企业做广告,赢得一定数量的潜在消费者。购买产品的消费者中有一部分没有兴趣进一步阅读潜在进入者的广告。他们对在位企业的产品很满意或已经投资于在位企业的消费品,因此即使有新的进入者出现,他们仍将继续依附于在位企业。这种消费者组成了在位企业的俘获市场。 塑造企业形象，提高企业声誉 广告的职能并不仅仅体现在其促进消费的功能上,在创造声誉、创造商机、树立名牌、创造形象方面皆能间接促进商品的销售,增加企业利润。更为主要的是能直接提高企业上市股票的市价或非上市的股票的价值。厂商及其产品社会知名度越高,被吞并的难度也会越大,这对一些行业有最低有效生产规模要求不高的行业,比如劳动密集型,技术密集型的低资本需求量的行业来说,其作用也就越加明显。所以,在日益激烈的现代企业相互兼并竞争中,广告也被用来提高企业的社会知名度,从而阻截或减少企业被他人兼并的现实或潜在危险,或提高厂商在兼并其他企业时讨价还价的实力地位。 广东健力宝集团有限公司能够在中国乃至世界上都美名传扬。除产品质量过硬外．还依赖于独具特色的体育公关。１９８４年。健力宝公司第一个为参加奥运会的中国体育代表团提供专用饮料。在这届奥运会上，中国取得了１５块金牌。实现了零的突破。北京举办亚运