2007年昆山老城区朝阳广场媒介推广计划.docVIP

朝阳广场媒介推广计划 塞奥策划 2007/05/03 一、媒介目标 本案即将开盘，前期通过内部认购，已经取得了良好的市场反响。但是仍面临着以下问题： 1、怎样继续保持项目整体的高关注度？ 2、怎么将产品推向市场，并赢得市场竞争和客户认可，并促成最终的成交，完成销售目标？ 3、在提升项目知名度的同时，怎样塑造和提升企业的整体形象？ 作为昆山老城区的一个项目，在项目正式推向市场的过程中很好的衔接前期，减少关注度的流失，从而会节省推广成本，扩大宣传效果。另外，作为本公司在昆山的第二个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司等额长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。 综合以上分析，此次媒介目标如下： 向消费者传播项目卖点，完成销售目标。 延续前期热度，进一步塑造楼盘个性，提升品牌形象。 通过集中有效的媒体高出镜率，进一步提高企业知名度。 二、媒体组合 在房地产大战中，最先开始的战斗是广告大战。当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。但市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得成绩最好。所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点，才能争取到营销的主动权。 在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。 树立品牌工程的组合策略 品牌的树立得益于营销的过程管理与策划的品牌文化管理。 在营销的过程管理中建立标准化营销流程是必要的。也就是说，标准化营销流程能做到大概率成功，非标准化、非专业化的营销即便有成功之例，也只是小概率事件，不能为营销提供充分保证。 策划的品牌文化管理＝广告管理＋包装管理 本次销售的成功点 策划的品牌文化管理+优势明显的产品功能 三、推广手法 1、借势推广 据区域市场商品的分析，作为本案主要的竞争对手——中创·泰和苑将以“小户型”作为产品主推，随着老城区周边旧城改造计划的实施，一批多层产品也即将推向市场，未来的老城区会是一个混战的局面，广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被其吸引，我们可以在沿途设置广告管卡，拦截有效客户，坐收渔翁之利。 2、多维推广 所谓多维推广就是在形式上采取多种形式，如户外、报媒、网络、电视、SP活动（各超市门口、各小区门口）等广泛波及，以达到拦截客户的目的。 3、多点推广 我们不仅在城区内做推广，还要将“触角”伸向昆山周边的各大乡镇（张浦、千灯、锦溪、石牌等），举办一些SP活动（例如：盛夏纳凉晚会等），一方面，提升品牌知名度和美誉度，另一方面笼络有效客户。 四、媒体推广 本次推广所选用的广告媒体为户外媒体、电视媒体和纸媒四大块并且穿插网络媒体互补。其中户外媒体位置固定，主要针对楼盘周围的区域性客源；电视则覆盖面广，客源层多；利用媒体组合取长补短达到线上、线下互动的目的，达到最佳的广告效果。 1、户外媒体 多点发布造热项目周边。由于本案位处昆山老城区，因此户外广告的发布考虑选择昆山核心商圈（人民路一带），拥有人流量保证的同时，也是各乡镇居民进入市区购物的首选场所。同时在312国道设立拦截广告。 具体如下： 2、报纸媒体 选择《昆山日报》、《城市商报》、《现代快报》、《江南时报》四家NP广告载体发布楼盘信息广告 具体使用计划： 开盘期间 考虑项目开盘前、中、后期配合本案开盘，分别在《昆山日报》、《城市商报》、《现代快报》、《江南时报》发布3次硬性广告（1/2版）。 费用预算：13.35万 文字内容（以自住为主体）： 阶段 营销主题 主诉求点 分诉求点 项目卖点 开盘前期 城市中央，新锐生活中心 目标就在中心 老城区?3000平米绝版地段?MODERN建筑 一座城市只有一个中心 选择在中心，是一种心态，也是一种生活方式的选择 人民路、三角塔共同构成时尚消费舞台 鹿城文化精髓融入繁华的生活，牵引无数人的追求 朝阳广场，坐镇优越城市交通动脉 共享中心繁华，生活随心所欲 *月*日公开选房 1、3000平米老城区绝版地段，永续割舍不断的昆山情结。 2、朝阳西路、合兴路直线连接市中心，从容占享繁华。 3、1000平米空中花园，奢华私藏景观。 4、主题商业、商业街、品牌店、娱乐场所璀璨生活盛宴。 5、智能化高层电梯公寓，坐享至尊荣耀。 6、经典欧式精装修，城市贵族身份护照。 7、举步之内，银行、酒店、中医院、昆山商厦、葛江中学、西桥菜场、公园比比皆是，尽享生活无限便捷。 8、区内交通干线四通八达，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交来往穿梭，让你随心所往。 开盘当日 *月*日，盛大开盘 *月*日首次公开选房，热购场面超常火爆，选房率达80%以上 特定于*月*日开盘并举行第二次选房活动 开盘后期 卖完就绝版 经过两轮选房，仅剩**套