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创业计划书 企业名称 靠谱青年小吃坊 创业者姓名 李亚南 日 期 2014.01.09 通讯地址 北京市朝阳区北四环东路97号北京联合大学 邮政编码 _______100101________________ 电 话 ___ (010____ 传 真 _______(010_ 电子邮件 ___kpqnxcf.vip@126.com__ 目录 一 企业概况 1 二创业计划作者的个人情况 1 三 市场评估 2 四 市场营销计划 4 五 企业组织结构 5 六 固定资产 7 七 流动资金（月） 9 八 销售收入预测（12个月） 10 九 销售和成本计划 11 十 现金流量计划 12 一 企业概况 主要经营范围： _出售烤冷面、饮料 企业类型： ____________________________________________________________________ □生产制造 □零售 □批发 □√服务 □农业 _____________________________________________________________________□新型产业 □传统企业 □其他 ___________________________________________________________________ 二创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011.07--2011.09 味多美兼职 2012.07--2012.09 CoCo郁可奶茶兼职 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2010.09--2011.07 管理学、会计基础、人力资源管理、金融管理 2011.09--2012.07 经济学、市场营销、数量方法、销售管理 2012.09--2013.07 战略管理、电子商务概论、企业法 三 市场评估 目标顾客描述： 西单大卖场周边的居民以及来自各地的游客 市场容量或本企业预计市场占有率： 经调查，西单时尚商业区平均日客流量70万人左右，再加上其他附近人员，预估2万；周边烤冷面门店比较少，饮料店面较多。 市场容量的变化趋势： 1、随着时尚商业区的扩建和日趋完善，日游客量会逐年增加 2、本地小区的开发，本地居民会有所增加 因此市场容量会逐年增加 竞争对手的主要优势： 起步早，有经验 经营时间长，有一定数量的老顾客 优先挑选了较好的地理位置 竞争对手的主要劣势： 不卫生 烤冷面品种少 价格比较贵 本企业相对于竞争对手的主要优势： 价格实惠 品种多 店面有特色 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 起步晚，经验不足 没有老顾客 规模较小 四 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 烤冷面 品种多，卫生，美味，美观 饮料 品种多，可随意搭配，健康 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 烤冷面（份） 3 6 5 饮料（杯） 4 8 7 折扣销售 买十赠一 会员卡 赊账销售 无 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 西单大卖场附近 12 36000/年 五道口商业区 20 40000/年  （2）选择该地址的主要原因： 人流量大，消费群体集中 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 行业因素，创业之初 4.促销 人员推销 成本预测 广告 印制名片、宣传单等 成本预测 100元/月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五 企业组织结构 企业将登记注册成： ___________________________________________________________________ □√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 ______________________________________________________________