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影响力水平测试 1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：A.赶时间B.对该话题根本不感兴趣C.对该话题兴趣一般D.A和B2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：从价格最便宜的商品开始，然后向上销售从价格最贵的商品开始，然后向下销售从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：A．外表最有吸引力的候选人B．制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人C．拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人 4、研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：A 自尊心不强的人，最容易被说服B 自尊心一般的人，最容易被说服C 自尊心强的人，最容易被说服5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传的时候，那一个选项是最好的方式：A 我的对手在打击犯罪方面做得很不够……B 很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……C 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……6、假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：A 与他相似的人是如何犯同样的错误的B 如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到些什么C 如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么7 、研究表明，陪审员最容易被一下哪种人说服：A 讲话简明易懂的证人B 讲述时使用令人难以理解的术语的证人C 讲述的内容有说服力的证人 8、如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？A 在讲述这则消息之前B 在讲述这则消息当中C 在讲完这则消息之后D 你不会提到这是一则新消息9、假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速有多快？A 你的语速特别快B 你的语速稍微快一点C 你的语速适中D 你的语速很慢 10、社会心理学研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：A．热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、帮助、正面联想B．参与、调整、催眠、反射、原型、命令、潜意识的说服C．互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺  答案： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 D B A B C C B A D C 你做的如何？ 如果你答对了8-10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。 如果你答对了6-8个问题，说明你的说服力令人影响深刻。 如果你答对了4-6个问题，说明你很擅长说服他人。 如果你答对了3-4个问题，说明你需要采取一些改进措施。 如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你推销…… 影响力的武器 1、为什么动物可能会因为看到某种颜色而变得具有攻击性？ 2、为什么火鸡妈妈听到某种叫声会对自己的天敌呵护有加？ 人们可以利用触发特征 轻易的让低等动物做出一些不合情理的事情，但是人本身也是有着与动物相似的固定行为模式！ ●为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ ●为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？ ●为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客买各种配件？ 谁更美一些？ 一封女大学生给父母写的信： 亲爱的爸爸妈妈： 自从我上大学以后，我一直没有给你们写信，对此我很抱歉。现在，我要将一些最新的情况告诉你们。但是，在你们读这封信之前，请先坐好。除非你们都已经坐好了，否则不能看这封信，好吗？ 嗯，我过的挺好的。有一天，我刚回宿舍一会儿，宿舍里就着火了。我赶忙从窗户上跳出去，结果把头骨摔裂了，而且还被摔成了脑震荡。现在我的伤口愈合的很好，我只在医院呆了两个星期就出院了。现在我几乎能够正常的看东西了，只是每天还有点头痛。幸运的是，宿舍着火以及我跳出窗外这一切都被宿舍旁边一个加油站的小伙子看见了，是他打电话叫来了消防队和救护车。我住院时，他还到医院去看望我。因为宿舍被火烧掉了，我没地方可去，他好心的邀请我住到他的公寓里，其实那只是一间地下室，但被他不布置非常漂亮。他是一个很不错的男孩。我们深深相爱