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外贸跟单实训
模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往来。清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。
模块1 外贸合同的洽谈与订立
实训1：书写建立业务关系的英文信函
背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙（Ladies Skirt）。在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴趣。于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关系。请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。
请按照以下提纲修改并完善你的信函：
表明愿意和对方建立业务关系的意愿；
介绍本公司大致的情况；
介绍相关产品的信息，取得对方的信任。
实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生对款号为MA212129的棉制梭织女装裙棉制梭织女装裙ACC TRADING CO. LTD
QUEE WAY, 2014 NSW LONDON
PURCHASE ORDER
Order .NO.
2014115 Supplier:
WUXI LONGHUA .TRADING Co.LTD Style No.
MA212129 Description:
womens cotton woven skirts
Exactly like Artwork,but change the main label position to center back .
Fabric:
75% cotton 23% polyester 2% spandex
Washing:
Blue-grey like our sample No. MA212090
Changing:
Please put the ACC hangtag not in center back,but in seam
Please print at the back side of the
Care label:
Product from ACC TRADING CO. LTD/
LONDON Packing:
Flat pack without folding 6 pieces assorted sizes per polybag,3 polybags in a master polybag and then into an export carton.
6 pcs (1/36、2/38、2/40、1/42)X3 lotsX1000 cartons =18000 pieces
Color :Blue/grey
Marking of the cartons:
As per our information
Hangtag: ACC
Main label: ACC
Care label:
With correct composition washing instruction Samples:
Counter samples:3 pieces in size 38 ex WUXI 2014.0315
Photo samples:
2 pieces in size 38 ex WUXI 2014.04.15
Payment:
By cinfirmed and irrevocable L/C payable by beneficiary`s drafts at 60 days after B/L date sight ang remain valid in China for further 16 days after shipment .
Price Terms:
USD 10.00 per piece FOB GUANGZHOU
Amount:USD180000.00
Quantity:18000 pieces Delivery Date :
2014.5.30Ex GUANGZHOU by Sea and/Maersk
To London, UK with partial and transshipment allowed
Delivery Address:
ACC TRADING CO. LTD
Attn:LONDON Shipping agent:
National Containers Ltd.
womens cotton woven skirts 36 38 40 42 A. Waist 36 38 40 42 B. waist height 4 4 4 4 C.hip.18 cm incl. waistband, straight
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