天下城下年度推广安排.docVIP

天下城下半年营销推广安排 市场分析 确山市场： A：在售产品：电梯多层为主，价格在3000-3500元左右；高层产品即将成为市场主流，御景华府、金地盛世华庭主推的产品都是高层，欧尚国际、尚品名城和水岸丽景的高层已经开始销售或即将销售，价格在2800-3200元左右。 B：城北、城中心为主：目前确山的新城发展方向是向北、向西发展，客户较为集中；城南临近盘龙山板块，健康宜居，目前聚集了香山一品、宁通·首府等项目，相比热点区域，价值提升需要整体联合炒作。 天下城现状： A：工程方面：天下城属于龙山水泥厂家属院改造项目，目前3号楼、5号楼具备开工条件（临近107国道），其余正在拆迁。 B：宣传方面：目前的广告推广有：户外、跨街两块，电视飞播字幕等，宣传主题“确山首席地温中央空调恒温城”，宣传初上，效果一般，客户对此概念尚且没有形成足够的兴趣。 本地提前销售案例：拆迁项目——宁通·首府曾在2014年1月份在项目未完全拆迁，项目未动工时公开销售，当时针对已经拆迁的两栋楼地块，政策是“交5万抵6万，交8万抵9.5万”，效果较差，目前售楼部正式置业顾问都没有。 天下城下半年推广节奏安排 8月-9月30日（工地形象未确立） A：项目形象推广期，在此阶段，进行项目形象推广，在确山城市、乡镇形成知名度！ B：9月启动关系户团购的内部宣传，在此阶段团购报名不收钱、不报具体楼栋，只报2500元团购均价。 10月1日-11月30日（3号楼、5号楼工程出地面2层左右） A：3#5#楼认筹排号期，在前期宣传的基础上，进行认筹排号，暂定排号政策“交一万抵两万” B：团购楼栋经过一个月的报名统计，确定一栋或两栋楼参加团购，制定价格，集中进行内部团购选房（选房当天携带1万元报名费），选房后在约定时间（一周或两周内）补齐首付款。 12月1日-春节 A：3#5#楼开盘选房期，在认筹客户积累到目标数量后，启动项目开盘销售 B：新房源加推，剩余房源春节活动 形象期推广安排 1、项目形象集中宣传 活动时间：8月-9月30日 活动主题：地温中央空调恒温城实地体验 活动办法：提前联系空调设施提供商，让他们提供地温中央空调实地参观体验环境，在宣传中邀请客户实地参观体验，在现场进行原理讲解，提升客户对地温中央空调的了解。 计划安排： 1、8月25日前联系空调提供商确定方案 2、9月初启动客户参观邀约宣传 3、9月10日前参观环境装饰完善，空调提供方完善讲解流程、开发商体验试讲 4、9月13、14客户实地参观体验正式启动，以后意向客户可以每周邀约参观一次 宣传计划（见8-9月媒体安排） 本阶段其他小活动： 示例A：有奖竞猜：“每天24小时、每年365天畅开空调耗电多少？” 活动模式：在周末，进行一场地温中央空调每户月度耗电有奖竞猜，最接近实际答案的客户将获得购房空调补助（优惠券500左右金额），所有参与客户均能获得精美礼品一份（广告围裙），该活动主要针对看房客户，客户看房即可参加，提升客户对地温中央空调环保节能的理解！ 示例b：“爱护环境，我为环卫添光彩”——天下城中秋特别行动 活动可采取模式：例1、中秋期间为街头环卫送爱心（可以送凳子或者手套、口罩等小物品）。例2、捐赠广告环卫车（针对环保部门捐赠、媒体记者采访） 目的：通过与环卫相关的活动，突出项目地温中央空调“环保、节能、省钱”的特点，在中秋期间，客户到访看房赠送广告围裙等精美小礼品。 2、内部关系户团购报名 报名时间：9月6日-9月28日 短信宣传时间：9月1日起 主题：卫生系统关系户团购 活动办法：通过内部短信发放，邀请卫生系统参与内部团购报名，本次团购均价2500元每平（暂定），报名时间严格限定，过期不再接受报名。在售楼部现场，客户购房意向比较强烈的也可以透露团购的信息，仅需要客户找一下、或者置业顾问私自帮忙代找卫生系统的关系人，也可参与团购报名，此活动仅针对购房意向强烈的客户，不做大范围推广。 附8-9月份媒体计划 营销阶段 宣传媒体 发布时间 规格及规模 内容 备注 8—9月 短信 8-9月 短信车，周五、周六 活动信息 电视字幕 8-9月 1条 根据活动内容更新 手举牌、派单 8—9月 每周2次，每次2000份 县城派单与乡镇派单结合 乡镇条幅 8-9月 100条 根据活动节点及时更换 乡镇墙体 8月-9月 每个乡镇1-2块 广告围裙 8月18日印刷制作 5000个 乡镇海报 8月印刷 5000张 流动宣传车 8月-9月 每月连续一周 确山在线 8月起 根据活动更新 网站广告 注：售楼部装饰（展板、腰线、led字幕、绿化树金纸等8月18日前安装到位）工地围挡（8月18日前安装到位）、路引导示、精神堡垒（8月31日前安装） 活动物料准备：