沙盘经验谈.pptVIP

一、公司战略制定 1、明确企业厂房是买还是租以及时间点的把握。 2、明确生产线的折旧，以全自动为例，第一季度建与第二季度建的区别。 3、明确产品研发时间以及种类，做好产品与市场的配合。 4、注意厂房建设与生产线、产品研发在时间上的匹配。 5、至少制定三年的投资方案，最好将六年的方案提前制定。 二、厂房 1、先买后租，建议厂房持有至第三年末。 2、节省厂房租赁费增加权益。 3、厂房没有折旧。 4、厂房租转买的操作必须在租入后满四个季度处理。 三、生产线 1、柔性线至少一条，方便转产，并且可以与拿取订单时灵活变化，但是价值高折旧多。全自动线是首选，但是转产费用高。 2、全自动线从第二季度建，柔性一季度建。 3、转产时间与产品生产的计算。 4、变卖生产线必须是在建成或停产时。 四、产品 1、产品周期只与生产线有关，与产品无关。 2、产品研发注意完成时间与生产线建成开始时间匹配。 3、产品研发根据市场需求预测判断，防止出现产品完成而市场无需求情况。 4、市场研发可以暂停。 五、原材料 1、年末仓库中最好不要多余的原材料，如果可以，尽量实现零库存。 2、准备预测格子原材料的需求量。 3、提前做好预测，准确确定再订货。 六、贷款、还款、利息 1、贷款与去年末的权益息息相关，要保证下一年度的贷款额度，必须保证当年的权益。 2、长贷本息、广告投放计入第二年现金流，并于下年初扣除，注意本年第四季度做好预算。 3、为保障当年权益下降不过快，建议尽量选择短贷，并分摊于各个季度滚动使用。 4、第三年是资金短缺最严重的一年，可将厂房出售缓解资金紧张的局面。 5、短贷本息是在借入年份下一年度相对应的季度归还，注意提前做好预算。 七、ＩＳＯ认证与折旧 １、认证可增加选单的机会，市场单价也较高。 2、第二年起有了ＩＳＯ单子，注意市场预测信息提示。 ３、注意ＩＳＯ认证完成时间与市场需求的衔接。 ４、折旧只影响权益，不影响现金流。 八、市场 1、市场开拓应与产品建设、市场需求匹配。 2、本地市场是兵家开局必争之地，同时对P系列产品的需求一直很旺盛。 3、国际市场第六年对P1产品需求量较大，产品价格也较高。 4、不要试图做每个市场的老大，选准自己的目标市场很重要。 5、关注竞争对手，各组可分工记录对手的选单情况，以获得相应的信息。 6、市场老大第一个选单，各种产品的每一轮都是第一个选单。 九、广告投放技巧 1、第一年本地市场是兵家争夺的焦点，一般情况下拿到第二张订单的机会很少，但是投放广告费用仍然要大于3M，也可以考虑2、4、6，以获得优先选单权。 2、在最后一年，广告费用的投入应相应增加，因为产品积压会降低本年的权益。 3、为了避免市场老大的地位被抢，投放广告时刻考虑投3Ｍ。 十、交单 1、订单违约只能整体违约，不能不分交单，所以万一会违约，那先交大单，留小单违约。 2、交单后开始计算账期。 3、违约订单可以考虑违约，也可以考虑紧急采购，但是要计算哪种对当年权益影响小。 4、交单应于更新应收款后进行，注意不要再当季漏交，会影响应收款回收时间。 十一、应收账款 1、应收账款应主动去收，如果未及时收回，系统会存放待下次收取，若要贴现则贴四季的。 2、应收账款更新是进行贴现的关键。 3、应收账款更新可以往数额大的量试误。 4、应收账款的产生、收回、贴现记录应及时、准确。 十二、税 1、权益在股本一下不交税。 2、权益回到股本及以上的年度开始交税，首先将利润的一部分补平股本权益，剩余部分按比例交税。 3、税在投放广告时一并支付，应在上一年度末做好预算。 * *