921-23日车展前期安排计划方案.pptVIP

* 广汽丰田孝感4S店火车站车展 策划方案 目录 2： 临时销售班子的组建 3：车辆获得的渠道 1：车展活动的意义 4：车展阶段的销售政策 5：车展活动模式及准备 1：车展活动的意义 意义1 通过车展活动的举办可以在本地市场有效宣传广汽丰田品牌，可以有效宣传旺通丰田正式开张相关信息。 意义2 通过此类活动可以大力宣传旺通丰田4S店入驻孝感的信号，更好的通过市场的有效植入达到我们宣传的目的。 意义3 通过前期的市场热化及推广，可以带动旺通丰田店销售相关人员更快更好的融入广汽丰田销售氛围中，对后期店面的正式开张营业提供良好的参考作用。 意义4 加深广汽丰田各个车型在消费者心中的印象。 2： 临时销售班子的组建 临时销售班子计划为3人，以销售经理+销售顾问+销售顾问的方式进行，前期我会对销售顾问进行相关方面的培训，包括车型知识的培训、销售流程的培训、商务礼仪培训等，然后再分配到上海大众及通用别克销售团队中进行现场学习，到实地销售环境中进行培养，最后进行考核评估。具体计划安排如下： 人员招聘到岗 （2名女性销售顾问） 计划完成时间：9.2日前 进行人员入职培训 各项规章制度 产品知识及销售流程 计划完成时间：9.7日前 销售顾问安排实习 计划时间：9.8日-9.19日 销售顾问实习考核 计划时间：9.20日 入岗并参加车展 活动两套方案 方案一：车展摆放车辆 火车站车展期间摆放广丰车型，按照指定的计划流程认真完成，最好在活动现场促成成交。现场活动人员包括销售部全体人员外，旺通丰田所有工作人员可以到现场进行协助。 方案二：车展不摆放车辆 针对这种情况，我们可先将车辆摆放至马自达销售展厅门口作为城市展厅，在城市展厅留一人作为客户接待及客户联系方式登记工作，其余人员到车展活动现场，在没有我广丰车型参加的情况下，我们最好派两人，一人在活动进口处，一人在活动出口处广发事先印制好的广丰旺通店的宣传单页，单页派发过程中注意派发人群，切忌浪费单页现象。 3：车辆获得的渠道 渠道一： 通过与二级经销商进行联系，看能否将二级网点的广丰车型借用，二级网点可派一人前往车展，车展期间所销售车辆全部纳入二级网点销售任务。 渠道二： 通过与租凭公司联系，通过租借的方式获得广丰车型 渠道三： 通过与周边经销商渠道，可以提供试乘试驾车辆。 备注：若采用渠道三方式则必须在10号之前确定车辆。这点需要郑总进行协助。预计下个礼拜一或二前往周边经销商进行车辆的调拨洽谈。 4：车展阶段的销售政策 通过与周边经销商取得车辆销售渠道后，合理制定车辆的销售政策，销售价格可以参考目前二级市场以及武汉市场行情进行制定。 关于车展期间销售提成方案 销售顾问工资按照“底薪+提成”进行。底薪为800元。 按照目前广汽丰田车型：凯美瑞系列、汉兰达、逸致、雅力士车型销售提成可以按照：“200元+毛利提成”，200元为基本提成，毛利提成建议按照2%进行。 5：车展活动模式及准备 2012年火车站秋季车展 时间：2012年9月21日-23日 本次火车站秋季经销商车展我们可以借助爱康汽贸这个优良的平台，将通用别克、上海大众、长安马自达的客户有效的吸引到我们广汽丰田的车型上面来，加大客户对广汽丰田车型的关注力度，提升我们销售力。 车展活动准备物料：广汽丰田车辆（清洗干净并加入适当的汽油）、车辆前后塑料铭牌、刀旗、车顶立牌、谈判桌两个、谈判椅六把、车型资料、公司宣传单页、草稿纸、笔、合同、计算机等 准备工作时间截点：2012年9月18日 为保证火车站车展的实施，以下为火车站车展期间准备的物料事项 说明 要求 项目 最少六把 两个 至少六个 每台车必须具备 在场车辆必须每台车具备 最少三台，以凯美瑞、汉兰达、逸致为主 其他项目 □ 客户谈判用 谈判椅六把 □ 以折叠为宜，突出方便 谈判桌 □ 活动现场刀旗 □ 按照厂家标准 车辆前后塑料铭牌 □ 颜色要跟车辆车色搭配好 车辆车顶立牌 □ 车的颜色最好丰富一些 广汽丰田车辆准备 □ 物料安排 车展期间不放车情况 活动现场：准备至少两人，进行旺通丰田单页的发送及宣传，主要位置为活动的入口及出口，及时将广丰车型信息及旺通丰田开业时间以及城市展厅的相关信息传达给广大购车消费者。 城市展厅：做好迎接客户的准备，在城市展厅内部我们要对其进行布置，车辆必须清洗干净，在车辆的上方必须要有相关的车顶立牌，车辆前后张贴有车型名称，以及将刀旗摆放到城市展厅，营造城市展厅的销售气氛，并且在城市展厅内部必须有销售相关的一些资料以及销售工具，包括合同、分期相关文件等。 *