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湖南工业大学经济管理学院 李 芳 第四节 企业融资策划 企业融资导入案例 洛克旧公园的改建旅游区项目 眼界大才是真正的大——融资策划 融资”就是获得资源，就是“融入资产”，融资策划就是研究如何多、快、好、省地获得资源。 如果打开世界上各个大企业的发家历史，你不难发现这样一个惊人的事实：绝大多数企业在关键时刻发生关键变化的原因是获得了企业之外的资源。 融资的概念是融入资源，而不是融入资金。 一、企业融资策划的整理 （一）企业融资策划的目的 融资即融入资源，资源就是企业必须获取的生产经营要素。资金、品牌、技术等都是融资的主要内容和对象。把融资仅仅看成是获得资金的手段是片面的。当然，资金可以方便地转化为任何其它生产要素，所以，融入资金是融资策划常见的课题。充分实现企业生态的价值是融资策划的最终目的。 （二）企业融资策划的整理 融资策划程序有四个步骤：资源定义、确定资源、 引导资源、代价评估 。 定义资源（资源定义）——指出企业最需要的资源； 确定资源——指出企业最需要的资源的状况 （包括位置、存在方式、被使用的情况等）； 引导资源——使用获取资源的途径、方法； 代价资源（代价评估）——获取资源所付出的代价。 支付的代价资源有债务和权益两种类型。 资源定义就是要明确企业究竟需要什么资源；确定资源就是指按资源定义找到企业需要的资源在什么地方；引导资源就是把找到的资源设法置于企业的控制之下，使企业外部资源变成企业内部资源；代价评估是指为了控制资源获得所付出的代价。 两口子开饭店 困境:饭店不在路面上，且没有特色。 缺少什么 发现自己所缺少的市场资源，也就是“资源定义”，他们缺少的不是资金，而是“市场资源”；市场资源在什么地方呢?出租车司机是最好的市场资源，出租车司机吃饭的第一需求是“快”，节省时间是第一位的，这十分适合不在路面上、没有特色的饭店经营，对准“出租车司机”就是“确定资源”；利用自己的优势，把出租车司机吸引过来的过程就是“引导资源”；向客人提供“免费刷车”服务，场地劳务和用水就是引导资源的代价，由于所付出的代价成本很低，所以，这次融资的“代价评估”结果显示对饭店非常有利，得到的远远大于所付出的。 资源定义可细分为三个决策点：资源的效用、资源的形式、资源的价值 资源的效用是指所要融入的资源在企业内部将要发挥的经营作用。 资源的形式是指所要融入的资源的物质形态。 资源的价值是指所要融入的资源的财务评估结果。 “花钱买房屋”，这个“房屋”就是资源的形式，它是具体的；“提高企业形象”、“扩张人力资源”、“改进职工办公环境”等就是资源的效用，它是抽象的；上述三种资源的效用，分别价值多少?这就是资源的价值，它是资源的效用的财务评估结果。 如：证券公司大连分公司盖楼 “完工”是资源的效用；资源的形式采用了提前封顶；资源的价值是企业减轻债务负担。 确定资源 按照资源定义来寻找资源的所在，这个过程就是“确定资源”。 如何确定资源?确定资源可分三个决策点：上下需求、左右关联、远近因果。 上下需求：按照产业链条、经营链条的上下游供求关系，来寻求所在、识别资源的形态。 任何产业都有其上下游需求，法院要盖新的办公大楼，你在它旁边盖一座律师楼，在工商局或税务局旁边盖一座会计师楼，找上下游邻居，就是确定资源的行为。 聚众的下游就是闹事 “还乡”的上游就是“衣锦” “触景”的下游是“生情” 按照各种资源之间相互依存的关联关系来寻求资源的所在、识别资源的形态。确定资源还可以按左右关联去思考。 琴棋书画、吃喝玩乐、烟酒糖茶……这些都是描述“左右关联”的情节的。在书画店旁开棋院、琴行，在饭店旁边设娱乐项目，都是确定资源的好办法。 远近因果：按照经营主体对资源的当前需求和今后需求的关联性，寻求资源的所在、识别资源的形态。东北要振兴老工业基地，现在的问题是“老工业”振兴后，将变成“新工业”，工业要想新，就必须进行现代化改造，软件、电子手段是必须的，这是因果关系决定的，所以，你现在到东北发展软件业务，将来就容易获得各种支持性资源。 引导资源 概念上讲“引导”包括两个步骤：一个是“引”，一个是“导”。“引”是用利益去吸引资源占有者 人为财死，鸟为食亡! 当然，我们这里所强调的是“引”资需要有到位的利益设计，而不是欺骗资源拥有者。 浙江某镇长向老乡招商 要“引”资就一定要用利益的语言。 第二个字就是“导”，对“引”来的资源还要能“导”，领导不了新的资源还不行。 “引导资源”可分多个决策点。这里只列出常用的九个： 1、内部承包 2、借贷 3、易货