领海国际3月工作计划.docVIP

恒信·领海国际 2013年2月总结及3月推广计划 一、 2013年2月营销费用总结： 2012年2月1日—2月28日，领海国际共计来电64组，来访73组，成交7套。月度目标来电90组，来访90组，完成率分别为73%和81%。 推广费用总结： 项目名称 类别 推广方式 费用 来电 来访 成交 领海国际 渠道 普发短信 11 万 4200 64 73 7 活动 元宵节灯谜活动 630 包装 春节包装 1210 合计 6040 物料制作费用总结： 项目名称 推广方式 费用 领海国际 福字单页 750 活动画面 336 X展架画面2个 60 刀旗 320 置业单 400 合计 1866 二、领海国际3月推广目标 本月推广目标分解： 来电104组 来访104组 签约目标 认购目标 来访 成交率 来电 电转访率 800万 26套 104 80% 104 25% 注：按照原有来访纪录分析，其中直接来访占75%，电转访25%，104组来访，需要直接78组来访，需要26组电转访。 三、领海国际3月推广计划 1、项目现状分析： 项目目前剩余房源集中在沿街85#、96#两栋沿街及一二期别墅房源。 85#96#沿街楼栋客户认可度较差，价格超出客户预期300元左右，去化速度慢。 别墅客户到访少，客户对叠加别墅概念不认可。 2、本月推广方向： 推广费用主要倾斜到别墅房源上，多层推广以活动为主，费用相对减少一些。 更换别墅推广概念，推广中减弱别墅概念以性价比、较合适的面积段为卖点吸引客户。 多层推广以特价房活动 3、本月推广主题： 别墅推广主题：推广围绕“户型面积段”及“性价比”两个主要卖点 189—270平叠墅，挑战最高性价比！ 赠送庭院·阁楼·露台·车库·储藏室 多层推广主题： 以本月每周2套特价房为卖点，把较差的房源作为特价房推出吸引客户，现场转化。 领海国际多层103平三室两厅 特价两套。 4、本月营销推广铺排： 短信推广（来电90，来访36组） 短信 时间 主题 来电 来访 定点2万 3月8日 本周末特价房限两套，103平双南卧三居，紧邻北海路植物园南，社区专属幼儿园小学，成熟社区现房参观2288222 15 6 定点2万 3月16日 挑战最高性价比，189-260平叠墅多层价格，北海路植物园南1公里虞河东岸，赠送庭院/4.8米挑高阁楼/车库/观景露台2288222 15 6 普发5万 3月7日 挑战最高性价比，189-260平叠墅多层价格，北海路植物园南1公里虞河东岸，赠送庭院/4.8米挑高阁楼/车库/观景露台2288222 15 6 普发5万 3月15日 冲击潍坊多层最底价，103平双南卧三居，紧邻北海路植物园南，社区专属幼儿园小学，成熟社区现房参观2288222 15 6 普发5万 3月22日 本周末特价房限两套189-260平叠墅多层价格，北海路植物园南1公里虞河东岸，赠送庭院/4.8米挑高阁楼/车库/观景露台2288222 15 6 普发5万 3月28日 冲击潍坊多层最底价，103平双南卧三居，紧邻北海路植物园南，社区专属幼儿园小学，成熟社区现房参观2288222 15 6 高炮（来电5组，来访10组） 北海路沿线高炮包括“蔷薇溪谷”“庞庭”等几个别墅项目都做了拦截性推广，对区域高端客户到访有一定的提升。而领海国际的别墅在日常推广方面非常少，建议在北海路一线增加别墅导视性推广渠道。 目前领海国际高炮画面两面目前是金水岸的内容，建议一面暂时更换为领海国际别墅的内容。 更换主题： 领海国际 189—270平叠墅，挑战最高性价比！ 赠送庭院·阁楼·露台·车库·储藏室 2282222 领海电子屏（来电10，来访10） 领海国际电子屏前期因为交警管制应用不足，年后开始逐步启用，配合优惠及活动效果不错。 电子屏使用规范： 每天中午11:30—1:00点 每天下午5：00—6:00 周五下午4：00—6：30 推广内容： 集团各项目促销活动及暖场活动（领海国际、金水岸为主） 领海国际别墅图片展示及卖点展示 各项目宣传片 集团文化宣传片 巡展派单（电话10，来访10组） 组织售楼处置业顾问分组外出巡展，每天保证2名派单人员，定量考核。 派单数量：每人每天单页200张 电话5组 到访1组 派单时间：周一—周五 派单地点：庄检路、凤凰大街、崇文街沿线厂区、商铺，樱园及坊子新区的社区 派单形式： 定时定点：周边大型厂区在上下班时间定点派单收集客户资料。 扫街派单：客户较为集中的街道，沿街商铺派单及插车。 粘贴广告单页：对较小的厂区及社区，在宣传览及较为显眼的位置黏贴广告单页。 小区派单：对目标客户集中的小区进行覆盖式扫楼派单。 多层沿街特价房活动 针对领海国际多层剩余房源